測試廣告1蘇崢的話比較含蓄，但卻直指人心。墨子閣 m.mozige.com

    幹了五年生意還在縣城，要麼是生意做的不夠好，要麼就是做生意的人沒有上進心。想想前幾年的大環境條件，再想想衛生巾的銷售情況，但凡有一點上進心的人都不可能賺不到錢。

    儘管心裡很不舒服，卻找不出理由反駁蘇崢。

    「我是去年過完年辭工的，當時我母親生病需要做手術家裡沒錢，我只能主動買斷工齡換錢。」

    蘇崢忽視經銷商們的複雜神色，自顧自地說道：「買斷工齡拿到了七千塊錢，其中一部分錢給我媽看病外加手術後的營養費和家庭用度，剩下的六千塊錢全部被我買成了當時根本賣不掉的衛生巾。」

    議論聲消失不見，所有人都看著蘇崢，不可否認每個人都有八卦心理，特別是關於別人的發家史。

    六千塊錢的衛生巾，有人驚訝看著蘇崢，小聲嘀咕蘇崢膽子真大！

    顏丙濤扭頭看了一眼嘀咕的人，撇了撇嘴，這就算膽子大了？蘇崢還故意誆騙自己呢，那才叫膽子大！

    「我真不覺得自己比別人優秀，當時生產衛生巾的廠家可不單單是京城造紙十一廠，為什麼這些廠家都賣不掉？我反覆考慮過後，才決定冒險嘗試不同的方法，先從大學生開始推銷，而且是從京城跑到人生地不熟的滬市。」

    「我去滬市找銷路時，全身上下只有兩百塊錢，我當時的想法就是必須得把衛生巾賣出去，無論用什麼手段。」」

    蘇崢語氣平平，就像是在說一件跟自己無關的事情，根本聽不出一絲驕傲。

    「好在，我運氣比較好，這條路能走得通，六千塊錢買來的一萬多包衛生巾一周多一點的時間就賣完了，第一次做生意我賺了兩千塊錢。」

    蘇崢臉上多出一抹笑容，環視一圈之後接著說道：「本金加上利潤只有八千塊錢，我第二次就要了一萬塊錢的貨，其中兩千塊錢是借來的。」

    說到這裡，話鋒一轉。

    「我跟大家說這些並不是想吹噓自己有能幹，只是想跟大家分享一點，做生意就得有膽量，不單要有膽量還得有破釜沉舟的決心。」重新掃視眾人，蘇崢又是笑道：「我相信在座的中間一定有跟我一樣的人，只是暫時沒有遇到合適的機會。」

    有人下意識地挺直腰板，似乎想要證明自己的存在。有人則是唏噓感慨，默默回憶自己錯過的機會。

    剛才提出質疑的中年男人不說話了，但也沒有生氣羞惱的意思。

    「這位大哥，你81年就開始做生意了，我想問問你當時做生意時，能保證自己一定能賺到錢嗎？」蘇崢再次看向中年男人提問。

    「不能。」中年男人坦然點頭。

    「不能保證一定能賺錢，你卻幹了，你也是有勇氣的人！」

    蘇崢先是誇了中年男人一句，緊接著又是搖頭：「現在生意穩定了，能賺錢了，你反倒瞻前顧後了。大哥，你得好好想想了。」

    中年男人露出羞愧之色，卻是狠狠點頭。

    這一番話讓不少人都看明白了，蘇崢雖然年輕，但他腦子裡是真有東西，說話也是環環相扣。

    不自覺地，經銷商們變得認真起來，等待蘇崢接下來的話。

    蘇崢收回目光，看向更多人：「上學的時候老師教過一句話，逆水行舟不進則退，這句話使用到生意上太恰當不過了。」

    「以前幹個體戶會被人嘲笑看不起，那時候做生意的人少，只要能扛得住各方面的壓力，臉皮稍微厚一點，做生意就是一件很簡單的事情，因為那是物資緊缺的年代，只要把貨買回來然後加錢賣出去就行了。」

    「現在不一樣了，改革開放影響到的人越來越多，辭工出來做生意的人也越來越多，其中不乏聰明人和有錢人，我聽說有一些單位領導都出來做生意了。」

    不少人認同點頭，臉色嚴肅。

    「如果只是聰明人和有錢人，在座的所有人都不需要懼怕，因為咱們比他們出來的更早，不管是做生意的經驗，還是資金，咱們都不弱於他們。可若是最後一種人，大家必須得重視起來，因為這些人的人脈關係比咱們優越，他們若是做生意，絕對會比咱們走得快。」

    蘇崢沒有嚇唬人的心思，他就是單純的想給合作夥伴敲警鐘，改革開放的大潮造就了很多人，同時也拍死了很多人，在他看來主要原因就是因為一些人安於現狀進取心不夠，國企都擋不住，更何況是個人？

    「越來越多的人跑去南方開辦企業工廠，越來越多的普通人跑去南方打工賺錢尋找機會，競爭對手越來越多，如果大家還抱著以前的思想，我敢斷定好日子過不了幾年了，因為後來的這些人比咱們所有人都渴望成功，他們有咱們最初做生意時不顧一切的心態。」

    或許是感覺到會議室內氣氛太過沉悶嚴肅，蘇崢故意停頓下來，繼而笑道：「我跟大家說這些，只是想讓大家明白，想要賺更多的錢，必須得想盡一切辦法提升自己。如果自己暫時找不到更好的機會，那就不要錯過別人給你帶來的機會。」

    呼……

    說了這麼多，到頭來不就是想告訴我們得抓住你給的機會嘛！

    不過，確實說的對！

    「閒話不扯了，咱們接著說正事兒。剛才這位大哥提出的問題很好，我不是說瞎話，是真的很好。」

    蘇崢語氣重新變得平緩，「我剛才說過，我會儘可能保證公平，但我也得承認一點，我做不到絕對的公平，就像咱們的生活一樣無法保證絕對公平。」

    「我能做的是儘可能設置一個合理的門檻，把那些想要渾水摸魚的人擋在外面，給真正有膽量有上進心的人更多的機會。」

    「說得現實一點，做生意肯定離不開錢，俗話說有多大本事吃多少飯，就是這個道理。再具體一點，如果你想做省級代理，就得給全省範圍內的市級經銷商供貨。市級經銷商又要給縣級經銷商供貨。」

    「保守一點估算，一個縣級經銷商一次進一千塊錢的貨，一個市按照八個縣計算，加上市級經銷商的正常庫存，少說也得一萬塊錢吧？」

    「一個省按照十個市計算，省級代理想要滿足下面所有銷售渠道就得需要十萬塊錢的貨，這還不算正常庫存。」

    「大家都是生意人，你們自己盤算一下，現在一個月能賣多少貨，發一次貨需要多少時間，把這些全部計算進去，得庫存多少貨才能維持正常運轉，保證中途不會斷貨。」

    看經銷商默不作聲，蘇崢呵呵一笑：「當然，肯定會有人說，如果我當了市級代理，個別縣城沒有經銷商怎

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