城北壽寧坊，一處茶攤的棚子下，杜中宵看著坐在面前的五十餘個皮毛商人，高聲道：「你們之中有多少人是從北地販運皮毛？又有多少人做本地生意？多少人賣往中原？」

    話音一落，商人們便嘰嘰喳喳議論起來，也聽不清說什麼。

    一邊的行會行首冷員外咳嗽一聲，對杜中宵拱手：「簽判，小的是皮毛行首，還是讓小的說吧。現在并州城裡做皮毛生意的，大多都是從北地進貨，只有六七人做本地生意。這其中又大多是賣往中原東西兩京，做本地生意的不足十家。沒有辦法，鄉間養羊的多，他們產的皮毛自用，貨難賣出去。」

    杜中宵點了點頭，又問：「你們現在賣的皮毛，是生皮還是熟皮？」

    冷員外道：「還是生皮多。本城雖有鞣皮的匠人，只是人數不多，處理不了多少皮子。商人們從北地進了毛皮來，哪裡能在并州等著熟制？多是直接運往中原了。」

    「這就是了。」杜中宵坐下喝了一口茶，「講實話，這樣的生意沒大賺頭。據我所知，一張熟皮與數張生皮等價，鞣製皮子可比販賣皮子賺得多。」

    冷員外搖了搖頭：「話雖是如此說，可到匠人那裡生皮製熟，他們收價不菲，我們販皮子的並沒有大賺頭，不如直接販生皮。再者說了，并州城裡匠人又少，芒硝又貴，價錢降不下來。」

    「這就是我今天對你們說的事了。我欲在并州城裡設一處專賣毛皮的貨場，同時招納工匠，在這裡鞣製皮子。本州盛產芒硝，能貴到哪裡？此事做得成了，大家都得利不少。」

    冷員外聽了，明顯有些不信：「簽判，恕小的愚笨，從來沒聽說過本州產芒硝。那物以前都是從江南運來，價錢不菲，是以生皮熟制也是高價。再者現在城裡工匠不多，靠著我們這些商戶，便就能賺進大把的錢財，怎麼肯讓利？官人心是好的，只是此事有些難做。」

    「難嗎？只要有心，是不能的。」杜中宵微笑。「芒硝可從土鹽中取得，並不太難。至於匠人，總有願意與官府做事，期望著賺大筆錢的。此事的關鍵在你們，如果貨場建起來，現在你們買賣毛皮的數量可是不夠。到了那個時候，你們大可從北地進生皮，這裡熟制了之後再賣出去。至於販往中原，路途太過遙遠，還是讓其他的商人接手較好。」

    冷員外拱手：「官人要如何做，小的們聽命就是。」

    杜中宵看他的樣子還是不信，對身邊的馮原道：「這一位馮員外，也是從北地販毛皮的，你們中應該有許多人認識他。這生意如何，且聽他講。」

    冷員外道：「小的與馮員外有數面之緣，他多年做這生意，是個可靠人。」

    馮原站起身來，朗聲道：「數日之前，在下經過永利監的鹽場，恰逢簽判官人也在那裡。蒙官人抬愛，一起飲酒吃肉，其間說起我販運皮毛的生意。官人說可以從土鹽中制出芒硝，那時我與你們一樣，也是不信。哪知只用了一天時間，官人便就命手下從土鹽中制了許多硝出來。不幾日間，就用這些硝，把我販運的毛皮，全部鞣成了熟皮。你們且看——」

    說到這裡，馮原拿起身邊的一張熟羊皮，交給冷員外。

    冷員外是個行家，把羊皮拿在手裡看了看，揉了揉，又聞了聞，點頭道：「不錯，這羊皮熟制後蓬鬆柔軟，也無異味，已是上品。有這種品相，運到北地去定然好賣。」

    一邊說著，一邊把羊皮交給身邊的人，大家傳看。

    紛紛傳看了羊皮，就有人動了心思。畢竟單純販賣生皮，得利不多，如果能夠製成熟皮，利潤一下就變大了。現在的情況是，在并州城裡讓工匠製成熟皮，價錢過高，並不划算。

    不過還是有人心中生疑，高聲道：「官人，不知毛皮貨場如何建法？」

    杜中宵看了看四周，對眾人道：「壽寧坊這裡，人戶稀少，空地極多。便如這裡，周邊便就沒有什麼人家，只有這些茶棚之類，在這裡搭棚做些生意。官府可以把這地買下來，建成店鋪再租給諸位，另一邊就做鞣皮的地方。隔著一個街口，便是本城的牛羊市，位置是極好的。」

    聽了這話，有人就笑：「官人說得什麼話？我們都自有鋪子，為何要到這裡來租？」

    杜中宵道：「放心，我做這件事情，全憑自願，不會逼著你們來租鋪子。只要在這裡建起鞣製毛皮的場務，鋪子開在這裡的便有許多方便。一旦店鋪聚得多了，賣的人多，來買的人也自然會多，生意便就會很快好起來。成行成市，總比你們到處開鋪子強。」

    在杜中宵前世，政府動不動就會建市場，有時還會求著商鋪入駐。規模大了，形成集聚效應，那個時候再收錢。杜中宵是一樣的思路，只要市場形成，還愁商人不聚集到這裡？

    這是從來沒有過的事情，一眾商人議論紛紛，有人贊成，不過還是反對的人多。

    行首冷員外有些尷尬，對杜中宵道：「官人不必聽這些人亂講，等到貨場開起來，小的必帶幾家大商戶過來，租幾間鋪子做生意，不會冷了場。」

    杜中宵笑道：「你們以為是給我面子麼？員外，有沒有去過京城？」

    冷員外道：「回官人，小的幾年前做生意，跑的地方多，京城也去過幾次。」

    「京城裡面，果行、魚行等皆在汴河邊，牛馬市在皇城北，南薰門進去不遠便是殺豬巷，各種生意皆都聚集成行市。你以為因何如此？因為這樣，大家的生意才好做。開商鋪的，不是街頭的小販，生怕別人搶了生意。外地商人到了京城，一問什麼市在哪裡，不拘想要什麼，到了那裡生意必然做成。我們這裡也是一樣，等到并州的毛皮生意做得大了，天下皆知，有多少商人跑到并州來買毛皮？等到那個時候，他們一到并州，必然問毛皮生意在哪裡，那時就顯出在這裡開商鋪的好處。」

    這個道理淺顯易懂，有的聽了心中豁然一亮，想著要在這裡儘快占個鋪子，有的卻根本不相信這個前景，杜中宵說什麼他們也是不信的。

    杜中宵並不強求，只要皮毛市場開起來，商戶自然會慢慢聚集。不過到那個時候，誰占住先機把生意做大，誰失了先機把生意做死，就看各人造化了。

    跟城裡毛皮商人的會談直到傍晚才結束，冷員外和幾個頭面商人，請杜中宵到附近酒樓吃酒。

    杜中宵帶了馮原三人，到了附近的酒樓，與冷員外等人到了二樓的閣子裡。

    陶十七看著眾人進了酒樓，對一邊的十三郎道：「這些商戶真是不識好歹，官人給他們一個發大財的機會，竟然還疑神疑鬼。這些廝鳥，若是知道官人在永城做成了多少產業，看還會如此！」

    十三郎道：「理會這些撮鳥做什麼！我們也去飲碗酒，等候

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