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測試廣告1 「多少錢?」
蘇崢兩人正準備去樓下看看情況時,身邊傳來聽似質疑的聲音。一筆閣 www.yibige.com 更多好看小說
蘇崢本能以為售貨員給顧客算錯賬了,轉頭看過去,一個年輕婦女皺著眉頭看著售貨員。
售貨員笑容不改,肯定回答道:「總共九塊七毛五。」
年輕婦女低頭看了一眼櫃面上的東西,忽然換上笑臉對售貨員問道:「同志,什麼東西正好賣三毛四分錢?」
售貨員哪能不知道面前這位顧客的心思,輕聲笑道:「家裡有孩子的話,可以買三毛四分錢的糖果。」
年輕婦女眼睛一亮對售貨員點頭致謝,快步朝這記憶中售賣糖果的地方走去。
蘇崢暗暗搖頭,對售貨員的表現有些失望。
顧客可以精打細算卡著優惠線消費,售貨員如果只知道被動銷售,一點積極主動引導顧客多花錢的想法都沒有,指望什麼提高營業額?
沒有營業額,指望什麼拿高工資?賺錢不積極腦子有問題啊!
秦慕煙看蘇崢表情不對,以為蘇崢不滿意顧客表現出來的小精明,「優惠活動不是你一手搞出來的嘛,人家又沒有違反規定。」
「我是在乎那幾分錢的人?」
蘇崢撇嘴,往樓下走的時候跟秦慕煙說明剛才為什麼搖頭。
「人家又不傻,能聽信售貨員的誘導?」秦慕煙狐疑看著蘇崢。
「信不信是一回事兒,說不說是另外一回事兒,萬一有人被說動了,營業額不就提高了?如果每個售貨員都有這種積極主動的態度,她們是不是能多拿工資?」
蘇崢輕哼一聲,「說白了,還是自己沒有積極主動性。咱們賣的所有商品都是有質量保證的,價格也很公道。現在有優惠活動都不能發揮主觀能動性提高銷售額,等優惠活動結束之後……」
從三樓轉下來,整體氣氛還算不錯,唯一讓人不太滿意的就是客流量不是很大。蘇崢心裡很明白,主要是因為今天不是周末,有消費能力的人大都在單位上班。
「老闆,看摩托車的人不少,打聽價格的也有,就是沒有交錢購買的。」
看到蘇崢過來,一樓負責摩托車銷售的售貨員主動走到蘇崢跟前,小聲嘀咕著。
「正常。」
蘇崢笑著安慰沮喪的售貨員,「咱們開業之前誰知道咱們這裡有摩托車賣?有幾個裝一兜子錢出門的?開業第一天能有人了解價格就不錯了,畢竟是昂貴物件,哪能跟小商品一樣說賣就賣出去。」
聽蘇崢這麼說,售貨員表情好看不少,緊接著又是說道:「老闆,有人問摩托車好不好學,我都不懂這些東西,跟顧客解釋不清楚啊。」
這個問題讓蘇崢微微一愣,隨後暗暗懊惱自己沒有妥善準備。
自己早前買的幸福250都要幾千塊錢,那時候物價還沒有上漲的這麼厲害。現在物價上漲不說,嘉陵摩托車的發動機也比幸福250大了不少,對普通百姓來講價格更是貴的嚇人。
這麼貴的東西,如果不能讓顧客打消疑慮,指望什麼賣給顧客?
「等著。」
蘇崢跟售貨員丟下一句,快步朝樓上走去。
幾分鐘後,李向陽跟著蘇崢來到一樓摩托車銷售區。
「你今天啥也不用干,就留在這裡接待了解摩托車的顧客,必要情況下,可以開著摩托車帶著顧客出去跑一圈。」
李向陽一副難為情模樣,「老闆,我也不懂摩托車啊!」
「會開就行,咱們又不是生產廠家,不需要特別精通摩托車的各項性能。先把這幾天應付過去,等幾天我聯繫嘉陵廠家,讓他們派一個技術員過來,到時候再補充學習產品性能。」
中午工人下班後商場客流量增加不少。
吃公家飯的消費能力明顯比上午那波顧客要強,僅僅一個多小時,整體營業額就有了顯著提升。
傍晚下班商場迎來一天之中最大的客流高峰,顧客蜂擁而至,商場門前的空地停滿了自行車。
這一波高峰足足持續了兩個多小時,直到將近八點鐘,顧客才陸續散去。
等商場內最後一波顧客離開,齊國生吩咐員工把大門關上。關上大門之後,讓各樓層班組匯總今天的銷售額。
有用算盤的,有用紙趣÷閣的,也有掰著手指頭髮愁的。
「一樓今天賣出去十七輛自行車,營業額兩千七百塊錢,抹掉六十三元錢。」一樓售貨員班組最先算出營業額,說完之後看向其他同事。
按照蘇崢的要求,顧客在各樓層購買的所有商品都要開具收據,收據在整個商場都有效果,顧客要求抹零時必須出具收據,按照收據上面的金額計算之後才會抹掉相應零頭。
二樓分為兩個電器和家用器具兩個區域,於秀蘭率先說道:「各個品牌的電冰箱賣出去二十六台,電視機三十三台,洗衣機八台,錄音機……」
聽著於秀蘭報出來的數據,所有銷售員都停下了手裡的動作,表情各異看著於秀蘭。
「總銷售額是九萬三千二百塊錢,抹除兩千七百三十元。」
「抹掉兩千多?我的媽呀,兩年的工資沒了!」有人摸著胸口一副心疼姿態。
「一天就能賣九萬多?一個月得賣出去多少?」
「賣電器一個月能拿多少工資啊……」有人小聲嘀咕著。
於秀蘭說完,同處二樓的家用器具小組匯報出銷售額,「總營業額三千二百七十塊錢,抹掉一百三十二元。」
「日化小組營業額八百七十二,抹掉二十五元九角。」
「服裝小組營業額四千三百二十元,抹掉二百一十二元五角。」
「鞋子小組營業額三千八百五十二,抹掉一百零九元七角。」
「四樓食品小組營業額六千八,抹掉十二塊三毛七分。」
注意到同事們投來的怪異目光,四樓食品區域負責人語氣也變得幽怨起來,衝著蘇崢說道:「老闆,好多顧客都是在樓下買了東西之後,特意跑到四樓來湊零頭要優惠的,就這十二塊錢還是我們幾分錢幾分錢攢出來的。」
光明正大占便宜,少占一分錢便宜都算老百姓不會過日子。
蘇崢深知這個道理,要不然要不能搞出這樣一個抹零頭的促銷活動,給四樓食品區域負責人投去微笑,然後側頭看向負責記錄賬目的裴文博。
裴文博停下手中的趣÷閣,大聲說道:「總營業額115014元,抹除零頭3153.47元