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不租的話,他不忍心看著錢從自己眼前溜走,租的話,萬曉芸那關過不了。文師閣 m.wenshige.com
真是糾結。
「陳先生,如果我想租一層和二層的話,價格是多少?」
他這麼一問,對方神色一喜,「周先生,你也知道,我們投入了七八百萬,而且你要的是一層和二層,鋪租價格會比較貴一點,不知道你能不能接受得了?」
周以東翻了個白眼,無語地道:「別羅嗦了,直接報價吧。」
「好嘞。」陳武也知道尷尬,咳嗽一聲,掩飾道:「兩層,第一年的商鋪租金是二十萬,並且每年的租金漲幅是百分之十到百分之二十之間浮動…」
還沒聽完,他就直接打斷對方,面色不善地道:「陳先生,你不厚道啊,就HP縣的物價水平,一年二十萬的租金,你坑我啊?還每年漲幅百分之二十?你想錢想瘋了吧?」
這絕對是獅子大開口,縣城的人均工資才多少?消費水平連沿海的鄉鎮都比不上,何況其他?
如果第一年租金就二十萬的話,那豈不是說著兩層的年盈利必須三十萬以上才有賺頭?這成本也太高了點吧?
陳武好像被捉住痛腳一般,氣急敗壞地道:「怎麼會?我這些都是實地調查過的,向對面的電影院租金,每年都是十五萬,而且人家還是十年前開始的,向我們這種黃金地段,我這個價格已經是非常優惠了。」
「這怎麼能比較呢?電影院的使用面積比你這寬敞多了吧?你這裡兩層加起來也就四千多平米,但是,電影院絕對不止這個面積吧?」周以東嘴角微微一笑,反擊道:
「另外,老陳,你剛剛說這裡是黃金地段,但你看有多少人?全都被分流到對面的小吃街裡面了。」
兩人一番較量,唇槍舌戰,陳武很快就敗下陣來,論談判,他根本不是周以東的對手。
「那你說多少?」
良久,陳武無奈地攤手道,他也是被逼的無路可退了,又反駁不了對方,只好出此下策了。
掌握主動權之後,周以東則是露出了自己的狐狸尾巴:「我是準備簽訂一個十年的合同,第一年租金是十萬…」
「不可能,我不可能賤賣。」陳武毫不猶豫地打斷道,面色潮紅,這是激動導致的。
賤賣啊,絕對是做房地產的恥辱。
在全國房地產大熱的年代,如果還賤賣,那也不用混了。
「好吧,咱們折中一下,十五萬,可以了吧?」
「低了,十九萬吧!」陳武皺眉,很是不甘心,十五萬啊,他得什麼時候才能回本?
「不行,十五萬,而且這個價格對我來說,還超出了我的預期,我承擔的壓力太大了,你知道嗎,十年啊。」
…….
又是一番較量,陳武不得不敗退,他今天算是領教了什麼叫談判精英,周以東是死的能說成活的,一張嘴端是厲害無比。
他心裡也是納悶,到底是哪裡跑出來的妖孽,砍價能力也太強悍了點,而且對方一直把控著整個談判的節奏,牢牢掌握著主動權。
而更加致命的是,他根本沒辦法反擊回去。
對方講的都非常有道理,有理有據,以舌燦蓮花的功力讓他佩服的五體投地。
現在的年輕人都這麼厲害了嗎?
看著口若懸河的周以東,他的內心是崩潰的,不服老也不行了。
對方內心是如何想的,周以東並不知道,這一刻,他只想以最低價格拿下合同,減輕自己的成本壓力。
兩人最後確定下來,第一年租金為十五萬,往後每年的漲幅不得高於百分之五,合同履行完成之後,周以東有優先續約權。
當然,最後這個東西,純粹是他拿來搪塞對方的,免得對方多想。
和平廣場的命運是註定的了,很難更改,這跟它的地理位置有關。
正所謂成也位置,敗也位置,這是先天缺陷。
因此,才多了一個續約權。
「不過,合同上需要把一層和二層分開來,不要合併在一起。」
他想了想,覺得還是把一樓作為服裝區,二樓作為吸引客流的超市。另外,他現在還需要把事情隱瞞下來,免得到時候他媽媽發火,那就得不償失了。
陳武很是不解地道:「這裡面有什麼道道嗎?」
「沒有,這只是有關未來的規劃而已。」周以東搖搖頭,矢口否認道,「兩層都不需要隔間,簡單地粉刷一下,我這邊就安排人手進行裝修了,不過,還得麻煩老陳快一點。」
「當然,沒問題,包在我身上。」陳武也沒有太在意此事,粉刷的事情隨口吩咐就可以了,倒是合同一事比較著急,為免夜長夢多,他又多問了一句。
周以東心裡暗笑,表面上卻是配合道:「如果你這邊沒問題的話,我隨時都可以簽合同。」
「沒問題,當然沒問題,周先生,我馬上安排人列印合同。」
陳武狂喜地道,然後拿出電話去安排了,不多時,一個穿著OL裝的艷麗都市女性和一個普通的西裝男子走了過來。
西裝男子是一位律師,而那位都市女子則是陳武的助理,幾人寒暄過後,周以東就拿著合同裝模作樣地看了起來。
「他能看得懂嗎?」那西裝男子緊挨著都市女子,不屑地看著周以東,撇撇嘴道。
他的話剛好被陳武聽到,後者瞪了他一眼,這才收起了自己的輕視,但毫不掩飾自己高傲的眼神。
法律可不是一般人能玩的轉的,它是嚴禁的,容不得一絲一毫的馬虎。而對面不過是一名年輕的不像話的高中生,他要是能懂法律,那才叫稀奇了。
別人是如何想的,周以東不在乎,他一絲不苟地審查,認真且負責。
前世,在模里西斯呆了五年,跟著公司的合同部學了不少,不僅對毛島當地的法律熟悉,對國內的相關法律也有一定的了解。
何況,這只是普通的商業租房合同而已,並不是很複雜。
不多時,他抬起頭揮著合同道:「不可抗力因素為什麼不寫明白點?」