「鍾總您好，我也說兩句吧。」沈盼未說先笑，笑容勾人、聲音好聽，簡直就像拿了根羽毛撥弄人的心尖尖，鍾華不由自主連目光都變得溫柔了。

    不光他，鍾華仕的其他人也一樣，包括那個女劉經理。

    沈盼很正式、很柔美、很感同身受地「瞎說」道：「我和駱總一樣，全程參與了這套方案的調研、打磨、提煉，理解沙漠之舟所有員工的辛苦與不易。

    「當然鍾總，我也特別理解您，您要為整個鐘華仕著想，一個大廠，上百個工人，每個工人背後都有一個家庭，你不為他們著想誰會為他們著想呢？

    「所以無論提出怎樣的修改意見，我都非常理解，我相信，您也是為了找到一個合作兩利的平衡點，對吧鍾總？」

    這就是沈盼在談判時比汪文明高明的地方，她善於先站在對方立場上講話，獲取對方的好感與信任。

    「她的聲音本來就很好聽，再加上這麼一段換位思考、體貼理解的話，鍾華果然很受用，其他幾個人也都無比熨帖。

    先穩住對方以後，沈盼從座位上站起來，然後下位子，繞著桌子向鍾華走去，一邊走一邊說道：

    「其實吧，廣告公司和其他公司都不同，廣告公司和客戶的利益是絕對綁定的，客戶獲利越多就越能體現廣告公司的價值。

    「下面，我來為鍾總解釋一下原方案數字設定的初衷，7:3的廣告出資比例不是拍腦袋定下來的，利潤分成也是經過細緻核算的。」

    說話間，沈盼已經來到了鍾華的身後。

    鍾華耳朵里是沈盼質感好聽到魅惑的聲音，鼻子裡聞到的是令人迷醉的香水味，這個四十多歲的中年人連呼吸都急促了。

    他旁邊年齡更大一些的廠長趕緊站起來讓座。

    沈盼也不客氣，把椅子往鍾華身邊挪了挪，靠他很近，胳膊有意無意碰到了鍾華的胳膊，腳也似有似乎地砰了一下鍾華的腳。

    鍾華腦子早都亂了，誰能抵抗這樣的誘惑？

    那「鬼迷心竅」怎麼唱的來著，「曾經以為人生就這樣了」，直到沈盼像春風一樣來到，「春風再美也比不了她的笑」……

    沈盼把那份合同拉到她和鍾華的中間，笑靨如花、鶯歌燕語地說道：

    「鍾總，您瞧瞧，原定廣告出資比例是7：3，沙漠之舟主動掏了30%的費用，您放眼全國看看，絕無僅有，哪有廣告公司掏錢為客戶買單的？

    「我們已經開了先河，但是你不能把沙漠之舟按死在河裡吧？表面上看，挫傷的是沙漠之舟的積極性，實際上毀的卻是鍾華仕的『8億大計』。你說呢，鍾總？」

    沈盼的道理似是而非，可是鍾華的腦子已經遲鈍了，沈盼的聲音、身上散發的香水味，以及胳膊、腳尖偶爾的觸碰，對於男人來說，都是大殺器。

    鍾華不由自主含混點頭：「呵呵，有，有道理。」

    「還有這裡」，沈盼指著合同上收益分成的幾個數字說道，「您把這幾個數字都改了，您知道，這會對鍾華仕帶來什麼影響嗎？」

    鍾華下意識地、像個捧哏一樣順口答音：「會帶來什麼影響？」

    沈盼輕柔而又溫存地說：「我以前在央視待過很長一段時間，同時兼任漢東省廣告協會的理事，太了解廣告這個行業。

    「沒改之前，整個沙漠之舟會拼了命把您的事情當成他們的事情，想盡一切辦法、用盡所有的資源，幫助鍾華仕在兩到三年做到8個億的銷售額。」

    「可是修改之後呢，就算做到8個億，都不一定能夠收回成本，換成是你你願意嗎？會盡心做事嗎？到那時只有一個結果，鍾華仕原地踏步，還要砸上一筆廣告費。

    「再回到最初那個問題上，你修改合同是為了企業的發展和員工的利益，但是最終的結果只能是徒勞無功，註定雙輸！

    「鍾總，您是開公司、帶隊伍的人，我相信這筆賬你一定能算明白。談合作，不能只看別人拿走多少，而要看自己收穫多少。

    「做到8個億，鍾華仕就會成為全國第一大箱包企業，再也沒有任何一家企業可以與鍾華仕抗衡。

    「那個時候，你是億萬富豪，你的廠長、經理，也都是千萬富翁，比你們現在的境況好了上百倍。

    「不合作，您還是會像個皮包公司的推銷員一樣，到處吆喝你的產品……鍾總，您覺得我說的有道理嗎？」

    「有道理，有道理！」儘管漏洞百出，但沈盼的講述像是有著特殊的魔力，鍾華一個勁地點頭。

    沈盼問：「那還修改嗎？」

    鍾華說：「那……那就不修改了……」

    他剛要拍板，公關劉經理一個勁地咳嗽，她在所有男人當中唯一保持理智的那一個：「鍾總！」

    她喊了一聲，把鍾華給喊「醒」了，鍾華急忙改口：「這個……我們多少還是應該再降一點的……」

    「降多少呢？」沈盼用胳膊肘搗搗他的胳膊，說，「要不然我填幾個數字，好嗎？」

    說著，她把協議的幾個關鍵數字修改了。廣告出資比例堅持原來的方案，鍾華仕70%，沙漠之舟30%。收益分成，銷售額增長五千萬以內，沙漠之舟獲得稅後純利潤的20%，這個數字和原方案一致。

    五千萬到1億，沙漠之舟獲得稅後純利潤的28%，減少2個百分點。

    1億到4億，沙漠之舟獲得稅後純利潤的35%，減少5個百分點。

    4億到8億，沙漠之舟獲得稅後純利潤的42%，降低3個點。

    8億以上，沙漠之舟獲得稅後純利潤的45%，降低了5個點。

    年限依然以三年為限，三年以後，所有的收益全部歸鍾華仕所有。

    沈盼填好之後，把方案輕輕往鍾華面前推，手指尖點了點他的手，鍾華差點當即就簽字。

    還是那位劉經理，又喊了一聲：「鍾總，還是太高了，您要想清楚哦。」

    鍾華果然又猶豫了。

    劉經理此時已清醒地意識到，沈盼對老闆的殺傷力太大，於是站起來，「客氣」地指著沈盼原來的座位說道：「沈總，我們還得再考慮考慮，請您稍坐，再給我們一點時間好嗎？」

    「當然可以」，沈盼笑咪咪地說道，「我相信鍾總您一定會做出對雙方都互惠互利的決定。」說話的時候，沈盼的眼睛一刻都沒有離開鍾華的雙眼，鍾華被撩得心神難安。

    沈盼坐回到自己的座位上，駱千帆把嘴巴湊到她的耳邊，不動聲色地低聲送她一句話：「你個小狐狸精，隔著桌子我都快扛不住了！」

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