李丘澤想到了席阿姨有「檢查功課」的意思，卻也沒想到有這麼多花花腸子。

    「成本價」這三個字正中他的要害。

    當即就範。

    伸出一根手指道：「拿這些保溫杯想要達成的第一個目的，自然是引流。」

    席茜端起磨砂玻璃杯品了口花茶，示意他繼續說。

    「引流這個很簡單，新店開業，什麼宣傳都沒有，客戶肯定不會多，我們這種小買賣，搞大宣傳也不切實際，所以我打算在學校找些學生，以地推的形式在店鋪周邊宣傳幾天。

    「不過我個人認為地推也要講些技巧，現在搞地推的滿大街都是，騙子還不少，老百姓其實已經不厭其煩了，你塞過去的小卡片或者宣傳單，九成九都進了垃圾桶……」

    席茜聽得下意識點頭，雖然以她的生意層次，早就過了這種宣傳的階段，甚至都沒經歷過，二十多年前她辦廠的那會兒，還是客多廠少的年代，生意比現在好做多了。

    不過這並妨礙她對一些新鮮事物的了解。

    「活到老學到老」雖是一句被說爛了的老話，但是她一直深以為然，也是這樣做的。

    尤其是他們辦企業的人，如果無法與時俱進，就只能被時代和市場所遺棄。

    以她的了解，地推這種小成本推廣的方式，當下確實走入了這種窘境。

    但凡是個店，應該都搞過地推。

    這樣多了，老百姓也就煩了。

    就連坐在歐式真皮沙發一側的席恩娜都聽進去了，心想可不嗎？每次出門逛個街總能「領」一手紙，感覺如果有人動個心思，靠這個賣廢品就能個溫飽。

    而且搞騙人把戲的也真是有。

    她前幾天就遇到過，讓她留下身份信息，電話號碼什麼的，說搞什麼市場調研，送洗髮水。

    好多大媽大嬸都搶著寫。

    她雖然不清楚其中原理吧，但至少明白天下沒有免費午餐的道理。

    家庭地址、身份證號碼，包括電話號碼，這些東西隨意泄露給陌生人，難道不是安全隱患嗎？

    辦信用卡大抵上有這幾個東西就行了吧？

    「我的想法要搞就要出效果，別最後錢花了，功夫費了，卻替印刷店打了工。

    「而想要出效果，就必須讓老百姓真正的關注，這時就需要拿出點有吸引力的東西吸引他們的關注。

    「其實那些騙子之所以屢屢得手，用的也是這個辦法。當然我們和他們不同，我們店畢竟在那裡，現在門頭都立起來了，這個做不了假，老百姓自然會分辨。」

    席茜稍微楞了一下，都？

    不過暫時的關注點並不在這裡，權當他話說快了，問道：「所以你打算拿這些保溫杯吸引客戶，從而給店鋪引流？但你考慮過成本嗎？」

    她說到這裡頓了頓，示意席恩娜去拿只保溫杯過來。

    屋裡拆開用的剛好有一隻，是劉姨的。

    等席恩娜回來後，她將保溫杯拿在手上，翻轉了幾下道：「就這款保溫杯做工還是可以的，要不然我也不會拖回來。你是準備怎麼弄，見人就發，還是留信息？這樣的獲客成本是不是太高了？」

    如果李丘澤打算這麼幹，那她還真不答應。

    是，雖然她確實不在乎這些杯子，但也不願意將杯子送給那些拿了就沒影的人。

    而且她敢保證九成九會這樣。

    做生意絕對不能抱著「只要給別人好處，別人就會禮尚往來，光顧你家店」的想法。

    那樣多少錢都不夠你虧的。

    就事論事地講，因為大多數人都是不靠譜的。

    「不。不發，也不搞留信息後續跟蹤那套。」李丘澤嘿嘿一笑，「就讓他們看看。」

    「……看看？」席茜瞪眼。

    這是弄哪一出？這保溫杯過得去是過得去，但還到不了能當寶貝瞻仰的程度，看個什麼勁？

    席恩娜也是一副看白痴的模樣望著李丘澤。

    你當這是琉璃夜樽杯啊，有什麼好看的？

    大媽大嬸們看你搞推廣拿出杯子，以為你要送，你一搞只給看看，信不信脾氣火爆點的大媽都敢撓你兩下？

    浪費她們的感情。

    「引流，把大家引過來不就行了麼？有這些杯子在，目的就可以達到。」

    李丘澤說出了自己的計劃，昨天晚上他都盤算清楚了。

    「我到時候在每家新店門外支個攤子，堆上一堆保溫杯……」

    「等等等等。」席茜忙不迭將他打斷，詫異問：「每家新店？你要開幾家新店啊？」

    本還以為自己理解錯了，或者對方說錯了，現在看來並不是那麼回事啊。

    李丘澤看了席恩娜一眼，這事沒說麼？

    「四家。」

    「四家？一起開四家新店？！」席茜驚訝。

    她是不是小瞧了這孩子？

    「你開的是什麼店啊？」

    「這個……」李丘澤再次看了眼席恩娜，這不你女兒不讓說麼。

    就算只說「奶茶店」，估計都犯了她的忌諱。開年校外奶茶店乾死一大片，已經沒剩幾家了。

    「小店小店。」被某人用眼神嚴厲警告之後，李丘澤只能打著哈哈笑道，「三兩萬就能開一家的那種小店，不值一提，不值一提。」

    那五家店開起來，首先你得有個十大幾萬啊！

    不說父母都是農民嗎？

    難道這些本錢都是自己賺的？

    席茜問出了自己的疑惑，得到李丘澤肯定的答覆後，微微吸了口氣，再望向他的眼神，變得迥然不同了。

    這不是錢不錢的事，而是一種潛力問題。

    還在上學，開家店，並且是人生第一次出遠門，到了一個千里迢迢人生地不熟的地方，小半年的時間，居然用一家店掙出了四家店？

    這是何等潛力？

    足夠上報紙了！

    這個小伙子優秀得有些過份啊！

    席茜心驚地想著，同時內心中也是狂喜不止。

    坦白講，她本來對未來女婿沒有任何要求，只有一點——對她女兒好，那就夠了。

    萬萬沒想到女兒居然給自己帶回來一個這麼巨大的驚喜。

    這個小伙子不僅有著光鮮的外表，不卑不亢的氣質，討人喜的性格，撇去這些不提，內在里，也是才華橫溢到不行啊。

    她這時還驀地有些明悟的感覺，為什么女兒會喜歡……好吧

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