陸恆嗯了一聲，聚美優品那邊，他確實得去一趟了。

    他依舊還記得去年聚美優品創業團隊和他簽訂的對賭協議，如今一年過去，也是時候兌現承諾了。

    飛機在中午到達，陸恆一下車，就直奔廣汽集團總部，在那邊還有恆成派出的團隊等待著他。

    當陸恆到達廣汽集團時，迎接他的不僅僅是自己得團隊，還有張訪友帶領的一批高層。

    歡迎儀式雖不隆重，但看得出來，張訪友對陸恆相當的重視。

    這一批高層人士裡面，不僅僅是集團人員，連廣汽本田、豐田、中隆投資以及廣汽氣研院的管理人員都在！

    經過簡單的介紹，陸恆隨著他們進入廣汽集團內部。

    而接下來，將是為期兩天的參觀交流活動。

    先是幾個廣汽集團旗下汽車品牌的車間，隨後又是廣汽汽研院的一日行。

    到最後一天的時候，張訪友赫然親自出面，帶著陸恆一行人，去了廣汽傳祺的生產車間。

    穿著嚴格的工作服，陸恆與張訪友走在車間裡，入目所及，是標準的汽車生產線。

    機械手臂不斷上下夾取原材料，進行最後的組裝焊接。

    穿著藍色工作服的工人們，有條不紊的進行著自己的工作。

    隨著往前步行，陸恆看到了最後噴漆完成的傳祺最新款車輛，身邊的工作人員在細心的介紹著。

    「傳祺是我們廣汽集團下傾力打造的一款自主產品，定位在中高端這一塊兒！國產自主品牌裡面，大多以廉價高配置為賣點，中高端車型少之又少。不得不說，這是我們國產品牌的不自信，不敢去衝擊合資品牌的市場！」

    「我們不同，從一開始就定位中高端。現在我們看到的這一款廣汽傳祺ga5，去年年底發售，同時成為第16屆廣州亞運會首家高級合作夥伴，一經問世便成為亞運會官方指定接待用車。」

    「定價相對來說，達到一般合資車型的十萬以上，比較親民，不算太高。這個價位，主要還是為了接下來我們的幾款車型做鋪墊。」

    陸恆安靜的聽著，時而點頭，時而蹙眉。

    張訪友隨他一道，一直笑眯眯的，即便見到陸恆蹙眉，他也沒什麼情緒波動。

    等到傳祺車間的參觀結束，張訪友對陸恆微微一笑。

    「陸董，我記得貴公司與我們簽訂了好幾個品牌的代理合同。現在我們自主研發的廣汽傳祺也開始發售了，要不，我們再合作一次？」

    陸恆看著他，雙手背在身後。

    果然，與來之前自己和趙京等人的商議差不多。

    對方邀請自己的目的，還是想為傳祺這款品牌鋪路。

    陸恆這兩個月曾經派人調查過，傳祺汽車確實上市了，但銷量實在算不上好。

    車子質量其實還可以，但是畢竟是首款產品，問題也比較多。

    定價偏高，燃油經濟性差，最主要的還是4s店全國分布太少了！

    一些城市的潛在客戶，想買車都找不到地方，更加別提購車之後的維修、保養等售後了。

    實際上，這不僅僅是傳祺這一款品牌的問題。

    絕大部分國產品牌在開始之初，就會遇到這種問題。

    只有一兩款單一產品，後續研發跟不上，4s店分布太少，潛在客戶選擇餘地不夠。

    而對方特意找上自己，目的不言而喻。

    恆成集團握有這一行里，最廣闊的銷售渠道，實力也足夠雄厚！

    「合作自然是可以的！」

    陸恆先來了這麼一句，穩住對方，畢竟廣汽集團也算是國內排名前幾的汽車大廠，和恆成的合作關係非常緊密。

    不過隨即，陸恆就提出了問題，或者說條件！

    「但是傳祺這個品牌不比你們集團旗下的豐田、本田系列。產品單一，目前就只有ga5這一款車，總不能我公司為了傳祺一個品牌，就專門建4s店吧！」

    張訪友呵呵一笑，「汽車品牌起步階段不都是這樣嗎。而且我們的研發計劃已經做好了，接下來會快速上市幾款新車型，絕對能填補上產品數量缺口。」

    「快速？有多快？一個店，至少得有三款車才能填充，加上ga5還需要兩款。按照你們的研發速度，至少也得一兩年吧！」陸恆搖了搖頭道：「一兩年時間，我開一家店，別說成本，連盈虧平衡都做不到。」

    張訪友笑容漸漸收斂，「真等到我們產品數量上來，或許到那時，我們就不缺少有意向的代理商了。」

    「但是你們更需要像我們這種有實力的代理商！」

    陸恆的話充滿自信，以及一絲毋庸置疑。

    張訪友臉色肅然，陸恆說的話不無道理。

    誰都看得出來，恆成集團現在發展越來越快。

    別看去年只有兩三百家4s店，兩千多家渠道商，但是隨著對門店建設的加大投入，誰知道今年會不會翻倍！

    這種級別的代理商，沒有哪家汽車廠商會推出門外。

    歐陽芳等人跟在陸恆身後，看到陸恆如此不卑不亢，甚至隱隱有幾分強勢，心中都不由覺得自豪。

    曾幾何時，代理商在廠家面前，那都是孫子，得好言好語的伺候著。

    少有人能跟對方討價還價。

    但是恆成集團就不同，體量大了，任何廠商都不敢忽視，面對恆成提出的條件，都得以平等的態度好好商量。

    陸恆緩了口氣，看著對方，語氣微松。

    「不過鑑於以前我們和廣汽集團的良好合作，對於傳祺這款新品牌，我們也願意接洽。不過由我來談，估計效果不是很好。」

    張訪友訝異道：「你的意思是？」

    陸恆笑道：「有關代理的事情，基本上是我們公司執行總裁趙京以及市場部門在負責。你拉著我談，我也很難給出準確的答覆。」

    張訪友鬆了口氣，沒有直接回絕就好。

    「早知如此，在這次活動名單上，我就該加上貴公司趙總的名字了。」

    陸恆聳了聳肩，「大概是這樣。不過我還是得提醒一下，以現在傳祺的產品規模，想要我們集團鋪設4s店，成本和收益太不成正比了。如果你們拿不出好的條件來，我相信趙京那邊也很難給你們一個好的合作方案！」

    如果趙京聽到陸恆這番話，估計會為之鼓掌。

    沒有應下任何條件，但是寥寥幾句，卻把主客地位顛倒，為恆成接下來的合作談判，取得了微弱的優勢。

    張訪友想了想，也覺得是這麼個道理。

    當然，在陸恆這裡他算是吃了軟釘子，這個話題進行不下去了。

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