第315章 我給你們找銷路（46001.3萬）夠意思吧，晚安

    聶斌接到曹書傑的電話時，他很意外。燃字閣 www.ranzige.com

    沒想明白曹書傑這個時候給他打電話幹什麼。

    「曹老闆，最近可好啊。」聶斌沒琢磨透，接通電話後，就和老朋友見面一樣的口吻。

    隨後聽到曹書傑說：「聶老闆，什麼時候有空來我這裡吃點特色牛肉。」

    「那感情好，我也聽說曹老闆那裡的牛肉不同一般，正想著抽個時間過去嘗一嘗。」聶斌隨口應和。

    倆人如同老朋友敘舊，聊了一陣後，曹書傑才進入正題：「聶老闆，你水果批發這一塊做的很大，對水果市場的動向比我了解的多，我找你打聽個和水果有關的事。」

    「請講！」聶斌很痛快。

    跟著就聽到曹書傑說：「聶老闆，最近市場上不大收獼猴桃了嗎？」

    聶斌恍然大悟，原來是這麼個事情，他說：「收啊，不過兩極分化很嚴重。」

    「聶老闆，此話怎講？」曹書傑沒想明白。

    聶斌給他說明其中的原因。

    聽完後，曹書傑忍不住感慨，原來市場分化竟然這麼嚴重。

    具體到事兒上，就是質量上乘的獼猴桃，收購價比去年更高。

    但質量一般的獼猴桃反而沒人願意收。

    因為收上去以後各種毛病，銷售終端的顧客也不見得接受。

    具體到這個事的緣由，市場上有很多普通的獼猴桃種植農戶為了獲取利潤，提前把不熟的獼猴桃投向市場。

    雖然獼猴桃是需要引熟的，但是本身不到月份，提前兩三個月就把獼猴桃摘下來賣出去，這樣的獼猴桃，無論客戶怎麼引熟都白搭。

    再加上獼猴桃今年的病蟲害挺嚴重，甚至影響到獼猴桃果樹，進而影響整個果園。

    這一連串的問題導致普通質量的獼猴桃在市場上舉步維艱。

    最差的情況，銷售終端把果子擺出來，都到了客戶無人問津的程度。

    這也導致獼猴桃在市場上的銷量進一步下降，銷量上不去，收購獼猴桃的水果販子就不多，收購的價格更不用說。

    某一部分種植農戶為了自己的短期暴利，損害了整個市場，從而引發市場反噬，從銷售終端那邊一環套一環的反噬到種植農戶這邊。

    曹書傑聽聶斌說完其中的原因後，他沉默了一會兒，真沒想到竟然會是這個原因。

    高端的獼猴桃銷量為什麼一直保持良好，也就顯而易見。

    原來捨不得吃昂貴水果的消費人群，現在被一般的獼猴桃給坑害，其中的一部分人寧可花高價錢買貴的，也不願意圖便宜買那些讓他們心煩的獼猴桃。

    曹書傑最後和聶彬聊了一會兒，又一次邀請他來曹家莊品嘗特色牛肉。

    聽到聶斌說近期就會過來，二人這才掛斷電話。

    把手機揣兜里，曹書傑看著曹書棟，曹建茂他們這些人：「剛才聶老闆說的原因，你們都聽到了吧。」

    「曹主任，我們是聽到了，可我們也沒有把生的獼猴桃賣給水果販子，我們更沒有做損害其他人利益的事，憑啥就得把這筆賬算在我們頭上。」曹書鶴憤憤不平。

    他覺得自己很冤枉，這完全是替別人背鍋的行為。

    他明明什麼都沒做，憑啥讓他來承擔這個殘酷的後果。

    曹書傑笑一笑，他明白曹書赫他們此刻心裡肯定很憤怒，很不甘心，這個時候和他們講道理沒用。

    市場是相關聯的，不是說你沒做，市場和終端的客戶就認可。

    「你們先冷靜一下，有事咱們一會兒再聊。」曹書傑繼續回到田間地頭上，捯飭他的新獼猴桃樹苗。

    這是他最近勸架調解總結的經驗。

    剛開始吵架、生氣的人恰好在氣頭上，怎麼勸都沒用，還容易讓人情緒走極端，勸出其他的問題來，得稍微等等，讓雙方都冷靜一下才行。

    曹建茂跟著曹書傑過去，看到曹書傑捯飭的都是新果樹苗，他就納悶：「書傑，我記得這一片以前都是你爸媽種的那些老果樹吧？」

    「嗯，茂叔，那些老果樹年限太長了，結果量不太行，產出來的水果味道也不大好，再種下去影響品質，我前段時間把那四畝老果樹全刨掉，種上新的果樹苗，看看後期再改良優化一下。」

    「我記著你那些果樹結果量不少啊，也沒影響品質吧？」曹建茂覺得不可思議。

    但曹書傑搖頭：「茂叔，我心裡有數，確實受影響了，不如提前換上新果樹，這樣後期的性價比會更高一點。」

    聽到曹書傑這麼講，曹建茂若有所思，他說：「書傑，，我們這些果子還能賣出去嗎？」

    「怎麼不能，茂叔，你和棟哥不是去縣裡，去市裡的水果批發市場問過嗎？對方給的價格要低一點，對吧。」

    曹書傑想了想，說道：「個中的緣由，我剛才也打電話問了，你們也都聽到了，我相信你們多找人打聽一下也能查到原因。」

    「不過說句實在話，降價這是整個市場的行為，我干預不了，我覺得咱們當前最重要的是考慮未來怎麼解決這個問題，而不是執著於眼前。」

    話是這麼說，但對曹建茂他們來說，當前更重要的是把這些獼猴桃賣出去，拿到錢，這才是重點。

    「你們想以什麼價格賣出去？」曹書傑問他們。

    一句話就把曹建茂給問住了，在他心裡肯定是想的價格越高越好，但曹建茂也知道，他們的獼猴桃質量確實達不到高價的收購標準。

    想來想去，曹建茂最後試探性的說道：「曹主任，你看三塊錢成不？」

    他掰著手指頭說：「我們種獼猴桃，這一年下來各種成本，確實往裡投入不少錢，本身賣的價格不算高，要是再低一點，我們真是白忙活一場。」

    曹淑英不知道什麼時候也走過來，站在他們身邊，她說：「曹主任，茂叔剛才說的對，我們也不是非得要賣多高的價格。」

    「我也想好了，等賣完這一季的獼猴桃，我就把這些老果樹全刨掉，按照曹主任您的建議，種統一的品種。」

    曹書棟，曹書鶴他們那12戶種植農戶也都走過來，紛紛和曹建茂、曹淑英他們二人一樣表態。

    曹書傑也不管他們是不是真心說出這番話，眼前的事情肯定要解決。

    想到這裡，曹書傑又給聶斌打通電話，給他說曹家莊這邊有一批普通質量的獼猴桃，問問他三塊錢一斤收不收？

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