郭穎的一番話說的令人振聾發聵，仔細一想，都覺得她說的太對了。

    這年頭手機的出貨量雖然一再提高，電腦的普及率也很高了，可網購的人群相比較手機和電腦的普及率來說還是少，遠遠差的太多。

    再說回到『靜桐寶貝』線下直營連鎖店，截止到現在，郭穎的團隊在過去的一年時間裡馬不停蹄，一直沒停下選址，洽談，購買商鋪、裝修、開店的快節奏中。

    可就是這樣，從提出這個計劃開始，到這個月為止，正好一周年之際，他們所購買的商鋪一共才362間。

    因地域不同，各地房價均價不同，導致最後的成交額也不一樣，但因為購買商鋪總共花出去的費用也才4.74億元人民幣，還沒達到當初制定計劃時說購買10億元人民幣商鋪的一半。

    把這362件商鋪分派到全國各地，按照全國34個省級行政區劃分，每一個區域才均攤到十幾間，平均一個省份範圍內的地級市還分不到1間，分布率低的令人髮指。

    換句話說，靜桐寶貝線下連鎖直營店在全國範圍內的占有率還是太低了，有著大片的市場空白。

    再說回到渠道終端，根據非官方統計，平均每個人每月逛大型商超的次數不高於2次，也就是說平均下來連半個月一次都做不到。

    這種狀態下，他們公司產品的銷售存在著一個極大的空白盲區。

    在座的眾人，真正搞銷售的或者曾經做過銷售工作的也就夏澤凱、張三、郭穎三人，其他人包括嚴靜華在內，都是從自己的角度去思考這個問題的。

    但現階段距離第一銷售現場最近的反而是郭穎，她以前跟著張三做過線上銷售，後來獨立負責線下，負責直營連鎖店的物業自購商鋪，是以她對這一塊認識的更深，也更具有發言權。

    郭穎的一番話讓在座的眾人都陷入了沉思中。

    「各位，剛才郭經理說得很好，分析的也很有道理，我想假設以郭經理剛才的提議為中心，咱們應該怎麼做？」夏澤凱問道。

    聽到老闆這麼問，十幾個人都從自身的角度開始認真的思考起來，隨後各抒己見，頭腦風暴，商量公司目前的破局方向。

    除了出口之外，在國內銷售這塊領域內，還有哪些可以改進的地方。

    就是夏澤凱自己也開始認真的思考這個問題了，從郭穎分析的幾條建議里，夏澤凱看到了一直以來，他也忽略掉的一個地方。

    以前經常有人說下沉市場，從下沉市場掘金，他記憶里最有名氣的就是真正做好了下沉市場的拼夕夕。

    夏澤凱發現他恰恰也忽略了這一塊。

    「這是一片目前來說還未被重視、未被開拓的新區域啊。」夏澤凱想到這裡，他沉吟了一會兒，但限於思路還不完整，他並沒有立即說出來。

    又說了一下公司近期的事情安排後，尤其是下周一汪宏生要過來參觀的事也布置下去了。

    夏澤凱留下了核心幾個人，就讓其他人先回去。

    孫國強要走時候，夏澤凱喊了他一聲：「孫經理，你先等等。」

    聽到老闆喊他，孫國強不明所以，但還是留下來了。

    等會議室里就剩下了嚴靜華他們四個人，和夏澤凱、孫國強，一共六個，夏澤凱問孫國強：「孫經理，截止到5月份，公司銷售額一共多少？」

    孫國強都沒想，就開口說道：「老闆，前5個月一共45.44億元人民幣銷售額。」

    這回不等夏澤凱開口，孫國強略微想了想，又接著說道：「6月份的話，從目前的資金狀況來看，改善效果不明顯，六月份整體銷售額估計和四、五月份差距不大。」

    「預估多少？」夏澤凱問了一句。

    孫國強還是沒想，直接說道：「4月份是8.38億，5月份是8.71億元，6月份按照目前的訂單數來看，不會超過9億元。」

    6月份已經過去22天了，就算是夏澤凱回來了，就算是他很牛，可在距離6月份結束僅剩下8天的情況下，他也沒有神仙手段，能夠力挽狂瀾，做出一個奇蹟來。

    但是夏澤凱覺得這不是重點，半年做了50多億的銷售額出來，對靜桐發展有限公司來說，已經是創造奇蹟了。

    去年全年也就70多個億！

    嚴靜華、李木木、陸槁和黃櫻他們四個人聽到孫國強匯報的一項項財務數據，都覺得這些數據就是在打他們的臉，簡直無顏見人了。

    可夏澤凱一揮手，說道：「各位，我現在不是找你們算賬的時候，也不是評論是非功過的時候，完不成目標的處罰政策，我剛才已經說過了，今年上半年核算績效目標獎金減半。」

    「但是過去的已經過去了，咱們接下來要考慮下半年怎麼去完成目標。」

    「100個億的銷售額可不是個小數目……」夏澤凱一點點說的很詳細。

    幾個人也聽得都很認真，沒有人敢馬虎大意。

    夏澤凱說：「你們之前商量的出口是一條路子，但是郭穎郭經理剛才提到的幾點也是一條路子，而且很重要，如果這幾條路子能夠做得好了，我相信會有立竿見影的功效。」

    嚴靜華也跟著點頭，他說：「郭經理說得對，不管是線上銷售、還是現下銷售，渠道終端銷售，咱們都存在一個銷售盲區，這一塊的市場一直以來都被咱們給忽略了，這個事責任在我……」

    「砰、砰、砰！」

    夏澤凱屈指敲了幾下桌面，打斷了嚴靜華繼續往下說，他說：「老嚴，我現在不是讓你們檢討誰問題，我留下你們是商量對策！」

    「你認為責任在你也行，距離目標還差多少額度，你全部給我背起來，你主管的銷售部做不到完成目標，你就想辦法給我補上，能不能做到？」夏澤凱火了。

    能認識到問題，願意承擔責任，固然是好事，可現階段需要考慮的是怎麼解決問題！

    夏澤凱不需要一個事事都敢於承擔責任的人，現階段公司需要敢打敢拼，勇敢進取的猛士。

    嚴靜華聽到老闆說再亂嗶嗶，就讓他承擔差額的部分，他臉色立馬就變了。

    開玩笑，那可是四五億的差額，榨乾了他賣肉乾也賺不回來這麼多錢啊。

    「老闆，下一步我計劃在出口貿易之外，再招聘更多的銷售員，展開地毯式市場開發，哪裡是空白，我們就消滅哪裡，哪裡普及率低，我們就覆蓋哪裡！」

    這就有點意思了，但夏澤凱並沒有讓他盲從去干，他說：「剛才郭經理提了個醒，我有點想法，我先說出來，咱們一塊討論討論，你們也給我補充一下，考

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