「網際網路服務器我們一直在做，目前在我們美國已經有了將近四成市場份額，對於這方面的業務，我們暫時沒有和其他公司合作的意向。」郭士納說道。很明顯，對於網際網路服務器，ibm擁有足夠的技術和市場占有率，他們完全不需要和其他公司合作，就能占據很高的市場份額，這也是ibm目前最主要的業

    務之一。而且天音集團無論如何，他都只是一家中國企業，在網際網路產業快速發展的這十年來，還沒有任何一家中國企業能夠展露頭角，所以郭士納覺得沒有必要和

    中國企業合作。雖然郭士納非常了解天音集團這家企業的真實實力，但總的來說，和其他的美國科技公司老闆一樣，他對中國的科技公司或多或少都有些輕視，其實這幾年天音集團一直在布局網際網路產業，甚至要在中國建立全球第一個大型綜合性的電商網絡，但總的來說，大型主機硬體方面，美國依然在全球占據絕對的主導地位

    ，和天音集團合作，意味著要分享一些技術和市場，就是他不願意的。

    郭士納是個非常精明的老闆，沒有足夠的利益，根本不可能獲得他的支持和幫助。「您說的沒錯，貴公司確實在網際網路服務器占據了全球的主導地位，但如果你們想在中國做生意，開拓中國這邊的主機市場，不與中國企業進行合作是不可能的事情。」段雲頓了頓，接著說道：「我們國家的政策歷來都是以技術換市場，但實際上很多進入我們國內的外國企業他們並不需要付出最好的技術，只需要能夠

    拿出一些次一級的產品和技術，就已經可以取得成功。」

    正如段雲所說，從改革開放開始，中國內地就一直鼓勵外資的進入，希望利用本國的市場，換取國外的資金和先進的技術。但實際上，外國企業雖然確實帶來了一些資金和技術，但沒有企業會把最好的術和產品投了中國市場，好一點兒的會拿出次一級的產品技術，更多的就是把

    中國內地當成了他們淘汰技術的傾銷地，把在本國和其他國家無法獲得利潤的產品投到中國，依然能夠獲得非常好的收益。即便是被中國當成合資企業典範的上汽大眾，他們在十年內投放中國市場的桑塔納轎車用的只是70年代的產品技術，雖然這些年中國內地的競爭越來越激烈

    ，把淘汰的技術和產品投到中國市場的事情越來越少見，但這些跨國企業依然會有所保留，這完全是一種針對性的技術歧視政策。

    「額。」聽到這裡，郭士納若有所思的點了點頭。「我們中國內地的網際網路產業發展非常迅速，去年年底的時候，我們國內的網際網路用戶數量是60多萬，而到了今年這個時候，網際網路用戶數量已經突破了100萬。」段雲頓了頓，接著說道：「根據最保守的估計，到今年年底的時候，中國的網際網路用戶很可能會突破兩百萬，這是一個非常的驚人的數字，已經相當於歐

    洲一些小國的總人口了。」

    「中國市場確實非常大。」郭士納表示贊同。通過一直在中國的ibm諮詢團隊，郭士納也注意到了這幾年中國內地網民數量的暴增，另外郭士納也得知天音集團一直在花費巨資在中國內地建立起非常強

    大的電商網絡，而且從目前的情況來看，發展潛力和前景都很好，這也確實讓他感到驚訝。「未來的時代是屬於網際網路的時代，提前布局是相當重要的。」段雲微微一笑，接著說道：「這是一塊非常巨大的金礦，在美國這邊，已經得到了很大的開發

    ，但是中國市場那邊，依然潛力巨大。」

    「那您的建議是？」郭士納饒有興趣的問道。「……根據我們公司之前的認真評估，在未來的兩到三年之內，中國內地的網際網路服務器市場會需求巨大，除了政府和企事業單位，包括一些民營企業，也同樣需要高性能的網際網路服務器。」段雲沉吟了一下，接著說道：「不過以我們國家當前的政策來說，出於信息安全以及相關產業的保護，政府部門和國企單位會優

    先選擇使用國產網際網路服務器，外國服務器想在中國占據一定的市場，就是很困難的事情，與技術和產品無關，這完全就是一種國家性的保護政策……」段雲這番話已經說的很明白了，那就是ibm想在中國銷售他的網際網路服務器，那就只有和中國企業合作一條路可選，否則的話，他們將會面臨非常高的關稅

    和強制性的篩查，這一切都會讓他們利潤大幅縮減。

    「之前我們已經和你們中國的聯想公司進行過合作，我想服務器方面，他們也應該會給我們提供一些幫助。」郭士納突然說道。

    ibm在中國除了天音集團這個合作夥伴之外，還有一家非常重要的合作夥伴就是聯想。

    一直以來，聯想都在中國代理ibm的pc電腦業務，而且聯想的很多pc產品，其實就是換殼的ibm產品，這在中國內地已經是人盡皆知的事情。

    所以如果ibm想在中國銷售他們的服務器，聯想無疑就是他們一個重要選擇。「郭士納先生，您可能有所不知，聯想在我們中國確實是一家還算不錯的科技公司，但在通訊產業方面，他們不可能給你們帶來太多的利益。」段雲看了郭士納一眼，接著說道：「pc產業和通信產業在我們國內的區別是很大的，因為我們國內的通訊主要是由政府控制的，並不是完全以消費者的意志為轉移，所以訊的產品在中國能有多好的銷量，很大程度上取決於這家企業和我們國內相關政府部門的合作關係有多密切，在這方面，我身邊這位華為公司的老闆他就是專門從事

    通訊產業的，目前華為公司生產的數字交換機已經在中國占據了將近四成的市場，是中國數一數二的通訊科技公司，他和政府那邊的關係是非常好的……」「額。」聽到這裡，郭士納的目光立刻轉移到了任正非的身上。

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