以色列的沙赫維對這鍋是不認的。

    在他看來，自家公司提供的節水農業綜合解決方案都是從嚴謹的商業評估開始，通過整體設計和細節制定滿足各方需要，除了貴點，基本沒什麼缺點。

    天葉公司的溫化堂「呵呵」，他隨便就舉出了兩個例子。

    在以色列工作期間，他銷售過很多自控灌溉產品。以色列是一個乾旱國家，一年很少下雨，幾乎不存在打雷的情況。但是在中國南方，尤其是在夏天，經常打雷下雨，一遇到雷雨天氣，自動化產品就會被雷劈壞——以色列人把這種情況當做天災，不在保修範圍之內，所以導致很多客戶花了大價錢，但是用不上穩定可靠的灌溉產品。

    再者，由於自控灌溉系統是全英文的操作界面，對於農戶來說極不友好。雖然有些系統設計出中文界面，但界面複雜，農戶在實際應用中仍然感覺拿不準，通常還是由專業人士來管理。

    相比之下，天葉公司的水肥一體化灌溉管理系統，界面更加友好，操作更加簡單，方便農戶使用。

    對此，沙赫維強調，自家的節水灌溉系統功能更加齊全，不但能兼顧採集土壤濕度、氣候環境、作物生長指標等數據；還能做出灌溉決策、植物營養決策、植物保護決策和預警……

    一家是以色列最大的灌溉設備公司，一家是國內最大的節水灌溉農業公司，各有各的優勢。

    嘉穀也是第一次建設這麼大規模的節水灌溉系統，為此嘉穀農業的謝開濟、嘉穀農資的杜為民都齊聚一堂，各抒己見。

    在沙漠治理開發中全面應用保水保墒、水肥一體化、集雨補灌、抗旱抗逆、耐旱品種等節水灌溉技術，是嘉穀的必選項。

    不僅是因為當地蒸發量大，要節水節肥；還因為節省人力——西北本就地廣人稀，勞動力不足，且看前面的植樹種草就是費了多少工夫招攬人手，甚至連駱駝都用上了。

    建設大規模的節水灌溉系統，雖然投資巨大，但好處也是顯而易見的——不但大大節約投入資源，且「開閥門、點鼠標、穿皮鞋」代替了「拿鐵鍬、提馬燈、蹬膠鞋」，效率自然不可同日而語。

    齊政想了想，止住了管理層對兩家產品的爭論，同時向兩家公司提出了新的合作提議——嘉穀要合資建立節水灌溉產品研發生產公司，產品不僅需要滿足中國國情，還要符合嘉穀的實際需求。

    這個提議一出，沙赫維只猶豫了一陣，在向總部請示後，就拒絕了這個合作提議。

    耐特菲姆公司自覺技術處於國際領先地位，產品銷售和服務遍及全球，嘉穀在研發上根本就提供不了什麼幫助，沒必要為了一個項目，培養出一個新的競爭對手。

    至於國內的天葉公司，一直猶豫著，糾結著……想要拿下這個大項目，但同樣的，也不想培育出一個強勁的競爭對手。

    直至齊政都有點不耐煩了，決定向其展示一下嘉穀的技術實力。

    ……

    天葉公司工程師溫化堂受邀來到嘉穀總部的嘉穀實驗室。

    眼前是一個鑲嵌在牆上的大屏幕。屏幕上，條塊狀的農田像俄羅斯方塊，綠色的是玉米，黃色的是黃豆，紫色的是玉米。映在他左側牆上的投影，顯示著更多的細節，山川、河流、道路和田埂，還有作物長勢、氣象狀況等。隨著鼠標挪動，就像坐上直升機進入一段短途旅行，幾千畝農田從腳下匆匆遠去，眼前的動態盡在掌握中。

    平台開發總工程師高鵬對看得眼不轉睛的溫化堂介紹道：「這是我們嘉穀自主研發的擁有自主智慧財產權的數字化農業平台，能結合氣象數據、低空光譜圖像、衛星遙感圖像、物聯網數據、歷史作業數據等，建立農場『天上-低空-地上-地下』的立體監測與作業模式，構建生產管理立體化、智能化大數據云平台。」

    幾年前，他創立的氣象服務企業被嘉穀收購，在嘉穀的鼎力支持下，終於研發出了一個功能較為完善的數字化農業平台。

    他自豪地說道：「平台還可以有更多的應用。如果我們合作，可以將水肥一體化灌溉系統融合進來，真正實現了作物生長環境全程多終端監控、遠程水肥灌溉控制、農業大數據採集等功能。」

    溫化堂還有些發愣，他真的想不到，嘉穀在農業數字化管理的探索上走得這麼遠了。

    但嘉穀實驗室給他的打擊還不止一點。

    一事不煩二主，高鵬繼續帶他參觀了嘉穀的一項滴灌技術研究——「淺埋滴灌」。

    這是蒙省一位農業技術推廣中心主任提出的設想，嘉穀實驗室聽說後，雙方進行了聯合研究。

    「通過膜下滴灌與淺埋滴灌對比試驗，技術人員發現覆膜與不覆膜對農作物產量沒有太大影響。覆膜滴灌技術需要農民對孔、引苗，一旦對孔有偏差，苗就出不來，我們就想怎樣可以去掉覆膜進行滴灌。」

    「雖然還沒有取得成功，但已經取得了多項專利成果。而一旦研發成功，膜下滴灌將升級成無需覆膜、只鋪軟管，節水、控藥、控肥、控膜全部做到了。」高鵬侃侃而談。

    溫化堂更是面色大變。相比於數字化農業平台，淺埋滴灌技術對他的衝擊更大。這堪稱是種植業的一場革命，一旦成功，對膜下滴灌的衝擊不必多說。

    高鵬淡淡一笑，研發困難當然還有不少，而即使研發成功了，嘉穀體系也沒有灌溉設備生產能力，這也是嘉穀想要與天葉公司合資的原因之一。

    「還有針對山地（紅豆杉）的移動共享山地滴灌系統的研究、利用風能為灌溉設備『加油』的研究……」

    溫化堂頭都大了。他不由得苦笑，看樣子，這下不是嘉穀想要合資了，而是自家公司需要求著合作了。

    不出所料，溫化堂帶回去的消息讓天葉公司如臨大敵。

    雙方正式開始了合資生產的談判，並且很快地達成了一致——因為嘉穀出乎意料地做出了讓步。

    嘉穀農資與天葉公司合作成立合資公司，聯合研發生產新一代的節水節能灌溉設備；合資公司由天葉控股，但凡是嘉穀體系自用的灌溉設備，必須是最低價的。

    嘉穀農資的杜為民曾在談判前問齊政，明明我們占據了優勢，為何反而要讓步？

    齊政一笑：「嘉穀雖然致力於成為國內行業內的領導者，但並不是說要在各領域取得領先，這並不現實。最佳策略是整合農業產業鏈各環節的資源，與不同專業領域的企業實現合作，形成商業戰略聯盟，才具備真正的影響力。」

    「既然是合作，皆大歡喜是最重要的。我們有便宜先進的灌溉設備可用，天業公司保持行業龍頭地位，聯合擁抱節水時代，難道不好嗎

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