嘉穀乳業和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。

    相對於幾大農業項目而言，他們都面對著堪稱慘烈的市場競爭。

    其中，嘉穀乳業的情況相對來說又好一點。

    今年伊始，無論是主動進攻還是被動防禦，乳業界都展開了一場價格戰。

    猛牛、伊力、光明等品牌是價格大戰的主力軍團，在全國各重點市場的超市里領銜「主演」。

    價格戰的形式從一開始的直接降價，變成了促銷、抽獎等方式，買贈力度從「買5贈1」一直到「買2贈1」，獎項也從原來的牛奶、小紀念品提高到價值不菲的「法國健康游」、「太平洋海島游」等大獎。

    在連綿不絕的價格烽火下，伊力等全國性巨頭憑藉著規模優勢和品牌優勢，還能保持利潤的增長，而一些地方軍團和「散兵游勇」卻在被迫跟進價格戰時頗為受傷。

    嘉穀乳業雖然沒有跟進價格戰。事實上，因為嘉穀牧場出產的牛奶品質相當高，嘉穀乳業直接主打高端市場，價格是超過了市場上絕大多數的牛奶品牌。

    但上市的時候剛好碰上價格大戰，這樣一來，初出茅廬的嘉穀牛奶相當吃虧。

    面對著價格戰和促銷戰，消費者無從做出理性選擇，只能是通過品牌的知名度購買。

    嘉穀牛奶一無品牌知名度，二無價格優惠，差點兒就直接當了炮灰。

    也就是在齊政的指示下，嘉穀乳業從猛牛手中搶下了第一屆「超級女聲」的贊助權，打開了湘省的市場，才勉強將產能消化。

    第一屆「超女」雖然產生了一定的影響力，但其波及的範圍還不是很大，不過齊政知道它潛在的巨大影響力。

    在他的拍板下，嘉穀乳業表現出了足夠的膽量，直接成為第二屆的贊助者，並花巨資買斷了「超女」的冠名權，不給猛牛留下一絲的機會。

    明年的「超女」才是現象級的，而最符合「超女」節目定位的，其實是酸奶。恰好，嘉穀乳業的酸奶研發取得了突破，明年才是嘉穀乳業崛起的最佳時機。

    如果說嘉穀牛奶因為剛上市，還能憑藉著獨特的口感和不大的產量，勉強回本的話，清源啤酒就有些慘澹了。

    何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線，從而進一步加強協調。

    除了清源啤酒的核心市場岷省，清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作為行業前三，市場份額占比超過了60，這就意味著過去大廠吞併小廠的行業整合階段已基本告一段落，三者將直接開始正面碰撞。

    啤酒屬於典型的規模經濟行業，當公司在市場上取得主導權後，盈利能力會出現大幅提升。

    為了在兩省的市場占有率超過50，讓東南沿海三省都成為自家的基地市場，清源啤酒向兩大巨頭髮起了猛烈的市場對攻。

    三家都擅長於繞過經銷商打終端渠道鋪貨戰。先鋪貨後付款的營銷方式，讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店，都鋪滿了雙方的啤酒箱，價格大戰也隨之而來。

    雖然憑藉著更勝一籌的口感，清源啤酒慢慢占據上風。但激烈的火拼下，三方都損失慘重，今年上半年，清源啤酒就虧損近4000萬。

    好在，嘉穀集團給清源啤酒從一開始的收購大戰就提供了充足的資金支持，如今，雖然戰火仍在繼續，虧損也在繼續，但已經看到了勝利的曙光了。

    所以對於嘉穀乳業和清源啤酒兩家來說，雖然春城農博會上也有食品展，但他們參加的意義不大一家產能不足，尚處於求生存的狀態另一家正打得頭破血流，根本無暇他顧。

    所以這次盛會，也就只能讓幾大農業項目去出風頭了。

    8月15日，東北，春城。

    第五屆春城農業博覽會正式開幕。

    一千多家展商匯聚一堂，好在參展區域面積還算夠大，分配到每個展台，也有十多平米，對於一般規模的農企來說，也基本夠用了。

    但像嘉穀這樣的農企，參展農產品數量之多，能比得上幾家農企了，展台就有點小了。

    幸而，嘉穀的體量在岷省都是數得著的，帶隊的展團團長也希望嘉穀能簽下大訂單，經過協調，嘉穀一家占據了兩個展位。

    古色古香的整體設計風格：清雅修長的「茶香稻」放大圖，炊煙裊裊的仙茗大米，晶瑩飽滿，仿佛凝香躍然紙上在山水間吃著豬草的肥豬，背後是鄉村生活的縮影還有閒適、放鬆踱步的綠頭野鴨和麻雞卓爾不群的梅花鹿

    在充滿鄉土味的農業展位中，嘉穀的展位以高雅出位，鶴立雞群，樹立了高端的形象，一如參展農產品的價格。

    企業參展位是按地區分布的，嘉穀展位旁邊是黑省的參展團。

    黑省的特色農產品一向是農博會上的明星產品。但這次，他們面對著嘉穀的展台，都沉默了。

    不僅僅是為了展區高端上檔次的設計，更是為了標示出的價格。

    12元斤的大米，13元斤的豬肉，10元斤的綠頭野鴨，15元斤的麻雞，還有琳琅滿目的土雞蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿產品

    嗯，價格絕對對得起「高端」的形象。

    黑省展區的先生們，表情複雜你這麼能，咋不去搶銀行呢？

    大型展會的第一天，通常都不是大單爆發的日子，但卻是人流最多的時間。

    龐大的參觀者擠來擠去，差不多是一個個展台看過去。

    但無一例外，所有經過嘉穀展區的市民們，都被嘉穀的標價嚇到，從而對嘉穀展出的農產品望而卻步。

    農博會上，參展企業一般會使出了看家本領，熱情推介優質農產品，許多企業免費提供試食試飲，吸引了大量採購商和觀眾前來品嘗，畢竟，百聞不如一「嘗」。

    市民們試吃後，如果滿意，就可以現場購買。

    嘉穀的農產品在這方面就有點吃虧了，不同於水果等農產品，無法現場品嘗，再加上嚇人的價格，雖然賣相不錯，但誰知道吃起來值不值這個價。

    其實農博會上不是沒有跟嘉穀一樣價格高於尋常的農產品，相反，數量還不少。因為能上農博會參展的產品，質量肯定是比市面上一般產品要好，價格高點是正常的。

    問題在於，人家沒有這麼昂貴啊！

    而且，越是高價的農產品，往往知名度就越高。

    那麼，嘉穀是什麼鬼啊？從沒聽說過。

    旁邊展位的一個小伙子，將手上的小冊子一份份地發出去，幾乎每分鐘就能發出去一份，再看到自家展區吸引的消費者們，臉上露出了笑容。

『加入書籤，方便閱讀』