農資博覽會的展位費可不低，而且位置約好的越貴，項力奎估摸著就溫洞縣化工廠這個展位的租金；而且參展的話，光有展位還不行啊，你還得打廣告，這又是一筆錢，這些顯然不是一家縣化工廠能承擔的

    冉江聽得出，項力奎倒不是諷刺，而是單純地好奇而已，於是上前遞了根煙，「沒辦法啊，現在競爭這麼激烈，要是不來參展的話，怎麼才能打開銷路？」

    「謝了啊。」項力奎接過煙點點頭，「那倒也是，對了，你們廠生產的到底是啥產品來著？該不會是化肥吧？」

    「確實是化肥，不過跟你們賣的不一樣，你們賣的尿素、氮肥之類的常規化肥，主要都是給莊稼用的，我們賣的是給蘑菇和茶葉用的化肥。」冉江這是第一次參加農資博覽會，所以也想借著這個機會套套消息，「師傅貴姓？看樣子應該不是第一次參加農博會吧？」

    「免貴姓項，項力奎，天南省化肥廠銷售二處三科副科長！你貴姓？」項力奎挺著胸膛說道。

    天南省化肥廠可是副廳級企業，他這個銷售處的副科長是實打實的正股級幹部，而且由於天南省化肥廠幾乎壟斷了全省的化肥供應，他這個副科長手上過的錢多，權力也大，去到下面縣市，往往比科級幹部還有牌面，所以項力奎對自己的身份職位一向比較自豪。

    「項科長你好，我是溫洞縣化工廠廠長冉江，你是我們化肥產業的老前輩了，我還要多向你學習啊！」嘖嘖，光一個銷售部門就分了這麼多處，這麼多科室，天南省化工廠的規模還真是夠大的啊。

    從這個細節就可以看出，溫洞縣化工廠搞常規化肥絕對沒有出路，你拿什麼和人家這麼大的廠子競爭？估計這幾年下來，被天南省化肥廠擠垮的小化肥廠、小化工廠肯定超過兩位數了，搞不好三位數都有。

    「你是廠長？就算是縣屬化工廠，那起碼也是正股級單位吧？你今年多大了？」項力奎嚇了一跳，我都三十多快四十了才混上正股級，這位也就二十出頭吧？就趕上了自己半輩子的辛苦？

    「確實是正股級單位，我今年二十四，從天南大學畢業兩年多了！我們廠以前被你們廠打得落花流水，沒人願意幹這個廠長，於是我就趕鴨子上架了。」冉江笑眯眯地解釋道。

    「哈哈，這兩年省里省外的小化肥廠日子都不好過，要麼及時轉型，要麼就只能倒閉了！」這話讓項力奎開心了不少。

    「大學生啊，怪不得呢，我們廠那幾個大學生也升得快！」說到這兒的時候，項力奎的心情就比較複雜了，就好比《大江大河》裡金州廠那些工人看到宋運輝、虞山卿他們飛快地往上爬時候一樣。

    「好了，我得去忙了，有時間再聊。」項力奎有點不想聊天了，招招手就回了自己展位，開始吆喝著指揮手下忙活。

    冉江同樣如此，和王福泉他們一起搭建展台，掛上各種宣傳廣告展架，廣告的風格還是和農資市場裡的一樣，簡單、直接、接地氣，務必要讓那些渠道商、批發商一看就知道自家的產品是幹啥的。

    「廠長，您讓準備的那兩樣東西已經準備好了，是不是現在就運進來？」王福泉過來問道。

    「不忙，這東西做起來簡單，我們要是亮的太早，肯定有企業馬上跟著學，所以暫時還是保密，等展會開始的時候再拿出來！這樣，就算他們有這個想法，也來不及做了！」冉江笑著說道。

    忙活幾天，展會終於要開始了，冉江他們搭建好了展台，還運過來一些樣品供客戶鑑別，同時還租了幾輛小轎車停在附近，車身上同樣貼著自家的廣告。

    鞠教授也帶著自己的學生過來了，展台前面還豎著他的廣告牌，上面印著他的大幅照片，還有一長串閃亮的頭銜，國內茶業領域權威轉接、天南大學農學院教授、xx協會常務理事、xx學會常務理事等等。

    亮出這些東西就是為了增加自家產品的說服力，要不然你一個沒聽說過的企業過來推出新產品，就算人家動心也不敢輕易購買吧？

    這可不是快消品，而且關係到使用者錢途的重要物資，化肥一旦出了問題，可是會影響一整年甚至是好幾年的收成，無論是渠道商、批發商還是實際用戶，在選擇的時候都非常慎重。

    「鞠教授，這次實在是太麻煩你了，先裡面坐，福泉，鞠教授來了，幫忙倒茶！」冉江趕緊將他們迎了進去。

    「不麻煩，我們搞農業研究的，那個不希望自家的產品能給老百姓帶來實惠？這化肥確實是好東西，也應該早點讓茶農們用上！」鞠教授自然知道冉江請他過來是幹啥的，他對此甘之若飴。

    從鞠教授的利益考慮，這款化肥要是賣得好，就能提升他在國內茶葉行當的地位，還會有更多企業、機構給他送研究資金，這可是名利雙收的好事兒，自然不會拒絕冉江的邀請。

    會場的大喇叭打斷了他們的對話，各家單位代表紛紛涌到主席台前，省政府、農業廳、農科院、電視台等主辦協辦單位的領導都到齊了。

    一位分管農業的省領導發表了致辭，宣布本屆農資博覽會正式開始，然後參展方代表等陸續發言。

    開幕式持續了半個小時就結束了，然後從省內省外各地趕來的客戶紛紛湧向會場裡面。

    一開始，他們都是有目的的直奔自己的老合作夥伴，想看看他們是不是推出什麼新產品了，是不是有針對展會的特殊優惠政策。

    所以像天南省化肥廠這樣的老牌大企業，展位前很快就擠滿了人，而溫洞縣化工廠這邊則連個看熱鬧的人都沒有。

    「廠長！」王福泉有點慌了，花了這麼大的力氣，該不會一無所獲吧？

    「不著急，讓他們把東西搬過來！」冉江淡定地下達命令。

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