?

    【第2章第2卷】

    第233節

    他笑了：「其實說專程確實有些誇張，這裡面確實有一些機緣巧合的成分。要不是你手下的服務員提到『店長』這個詞，我也不會把你們兩個店長聯繫在一起。不過，既然機緣巧合已經發生，我們就得好好利用，要不然就暴殄天物了。這位陸小曼店長的女兒紅酒，不是我誇海口，是我平生喝到過最純正的花雕。而且，這不光是我的看法，更是王書記甚至中央首長的認識。不瞞你說，將這家女兒紅店轉移到西京來發展，也是王書記的意思。」

    這些話其實連陸小曼都是頭一次聽說，她只知道在北京遇上了這個無所不能的唐少，沒用多長時間就聯合一個財大氣粗的女老闆駱總兼併了自己的店，還買斷了釀製的產權，準備將自己祖祖輩輩傳下來的技藝發揚光大，哪裡想得到這其中竟然經歷了這麼多的玄機。

    她當即睜大了眼睛，倒是史一平挺了解個中之道，笑著回應：「這我知道！當時支持『一品香』做大做強，也是王書記到西京主政後抓的第一件大事，我們到現在都念王書記的好呢！唐少，你就明說吧，王書記是不是想讓我們『一品香』和『女兒紅』聯手發展？」

    他搖了搖頭，剛才已經把王亦選抬出來加重籌碼，這會兒得往回收收，不可太過，「這可不是王書記的明確指示，我剛才已經說了，只是機緣巧合，才想到促進你們的合作。」

    史一平笑了：「明白！這不是王書記具體的指示，但是他仍然想把我們傳統產業發揚光大的本意沒有變，是吧？」

    「嗯！」他笑道：「史總反應夠快，是這個意思！要想老而彌堅，推陳出新，就不能固步自封，坐井觀天，需要合作，需要在傳統文化中注入新的能量。」

    史一平連連點頭：「明白！這樣吧！唐少！我大概聽懂了你的來意，我們店裡雖然說以早茶為主，但午餐和晚餐也不錯，這時可以有酒，就採用陸小姐的『女兒紅』，如何？」

    「當真？」陸小曼的眼裡放出了光，沒想到這個史總這麼快就答應了這次合作，這一切看來都是仰仗了唐卡的面子。

    都說磨刀不誤砍柴工，看來還真是這樣。到了西京的地面，有了唐卡這把磨得鋥亮的快刀，還愁砍不到柴？

    這時候，唐卡在桌下按住了她的手，示意她不要過早顯露出高興之情，似笑非笑地對史一平說道：「史總果然是精明能幹，只這麼一會兒，就把我們的來意全部猜透了！」

    史一平笑了：「唐少！您太客氣了！說句心裡話，我們店裡確實是備有酒的，紅黃白，甚至洋酒，都有。不瞞您說，我們原來也在這上面做過文章，官拜正一品的尚書大人到店裡來，總得喝點兒什麼吧。早茶可以喝豆漿，中午和晚上肯定就要喝酒了。所以，我們和西京第一酒廠合作，專門製作了『一品高粱』，有三十多度的，也有五十多度的，算是自我特色，包裝也用古色古香的瓷瓶，還算是賣得不錯。」

    「哦？」唐卡挑起眉毛：「這麼說，史總還是很有戰略眼光的！那麼此次與陸小姐的『女兒紅』合作，豈不是要分掉你們原來的一塊餅！」

    史一平拍了一下手掌：「唐少！要說和你說話就是痛快，絲毫不用藏著掖著！這確實有一個利益分成問題，但是，既然王書記有指示，又承蒙你唐少看得起本店，那我們就把部分黃酒換成咱們的『女兒紅』，先看看市場反應如何，再考慮批量合作，如何？」

    說完這句話以後，這位精明的店長眯起了眼睛，仔細觀察著唐卡的反應。

    唐卡笑了，看來這個史一平還真不是個省油的燈，一番話說得滴水不漏，即便答應同你合作，也只是先試水，看看市場行情，再說大的合作。也是，要沒這兩下子，只要掛著上面的名頭來就大批量進貨，那麼這家百年老店也早就被折騰得關張了。

    對付這樣精明的人，可來不得絲毫的含糊，於是，他不躲也不避，直直望向史一平躲在金邊眼鏡後的眼睛：「這樣當然是好！不過，史總啊，我可是有言在先，此番合作，必須是雙贏，而且得是兩廂情願。如果你認為陸小姐的女兒紅在你這兒沒什麼大用，甚至影響到了你們『一品高粱』的自主品牌，那你不妨明說！」

    「哎呀！哪裡！哪裡！唐少說這話可就見外了！」史一平笑著打起了哈哈：「我們的『一品高粱』是白酒，黃酒我們考慮得比較少，都是去批發市場進的貨，啤酒和洋酒也是這樣，主要是為了滿足有些客人到店裡喝酒的需求。所以，不衝突哈！反正『女兒紅』是黃酒，我們去批發市場進是進，從陸小姐這兒進也是進，正好合適！哈哈！」

    他點點頭，問史一平：「史總，恕我直接，咱們現在一瓶『一品高梁』賣多少錢？」

    這一問看似隨意，其實最是關鍵。所謂談合作，其實就是談價錢。

    史一平先是一愣，顯然對他如此懂行有些驚異，繼而答道：「最好的，兩百多塊錢吧，最便宜的幾十塊錢。您也知道，咱們西京的消費水平不高，酒價太貴，就沒人買了！再說了，現在連茅台都降價了，我們的酒如果賣這麼貴，就該有人舉報我們了！」

    「白酒才賣兩百多元，那黃酒豈不是更低？」旁邊的陸小曼臉上一直保持著優雅的笑容，這會兒卻忍不住插起話來。

    他當然知道她為何插話，肯定是嫌史一平店裡的這個酒價太低了。也是，她家的「女兒紅」一直走的是高端路線，如果他沒記錯的話，即使是年份最少檔次最低的酒，每斤也比兩百多元這個「一品高粱」的價位要高。

    史一平哪裡想得到他們的「女兒紅」價格會這麼高，還以為陸小曼只是稍微嫌自己的白酒賣得便宜，所以笑著說道：「是啊！我們主打就是這個『一品高粱』白酒，黃酒銷量很少，基本都是平價花雕，一斤也就三四十元左右，就這還不好往外賣呢！」

    「三四十元，這……」陸小曼欲言又止，顯然是被如何低價的花雕給驚呆了，下意識地拉了一下他的衣角。

    他當然知道她是覺得價低，於是笑著按住她的手往下壓了壓，讓她稍安勿躁，柔聲安慰：「別急！現在首要的是合作，至於價格，雖然關鍵，卻有商量的餘地。價低有價低的辦法，價高有價高的辦法！」

    她的手被他按住之後，並沒有很快抽出來，而是從他這番安慰中感覺到了鎮定，於是反手與他相握。

    因為二人是在桌下握手，所以史一平看不見。

    他感受著她的纖纖玉手，胸中湧起一股豪氣，裝作與她商量的樣子，輕聲說道：「咱們幾檔酒的價格，我有些記不清了，你再詳細和我說說。」

    「好！」她放低了聲音，「咱們幾種常見的酒，都

『加入書籤，方便閱讀』