加州洛杉磯卡爾弗市，一座將懷舊之情與時下潮流緊密結合的衛星小城，如同伯班克一般，匯聚了好萊塢大大小小眾多電影公司，其中最有名的就是索尼哥倫比亞影業了。

    羅伯特-李坐在西華盛頓大道的咖啡館裡，讓服務生給對面的克里斯續了一杯咖啡。

    「索尼哥倫比亞影業新出影片的版權，只要價錢合適，授權不是問題。」克里斯往咖啡中加著糖，說道：「網際網路授權這一塊，如果你們想做，索尼娛樂也願意與你們合作。」

    羅伯特-李笑著說道：「能否達成書面協議？」

    克里斯想了想，說道：「沒問題。我與羅南是老朋友了，可以從中幫你們介紹。」

    相比於線下傳統的碟片與錄像帶市場，網際網路授權這一塊，索尼哥倫比亞的業務量不算大，目前市場體量有限，克里斯非常清楚，價錢合適的話，公司交給羅南那家網際網路公司不是問題。

    羅伯特-李說道：「這是雙贏的合作，奈飛在網際網路dvd租賃行業遙遙領先，出售方面業績僅次於亞馬遜。」

    同處於好萊塢一個圈子，很多事談起來非常方便，克里斯也不繞圈子，直接說道：「羅伯特，羅南新收購的這家奈飛網站領先，最主要的原因還是這個行業規模本來就小。」

    這不是羅伯特-李談授權的第一家公司，之前接觸的包括華納兄弟在內的幾家公司，也有類似的觀點，他笑了笑，說道：「奈飛是一家新公司，需要一段時間發展。」

    代表奈飛和羅南與業內公司的授權談判，沒有遇到多少困難，作為好萊塢圈內的公司，價錢合適的情況下，拿到業內新片的相關授權不算難事。

    之所以這麼順利，主要是好萊塢新電影的相關授權費用都很高。

    因為羅南的關係，克里斯與羅伯特-李也很熟悉，說道：「這樣，你等我給你通知，然後讓你的人與哥倫比亞影業的版權部談具體的細節，別的我不敢保證，索尼哥倫比亞影業未來五年新推出的電影，授權給奈飛不是問題。」

    羅伯特-李堆出滿臉笑容，問道：「費用方面能不能透個底？」

    如果是圈外的公司，克里斯無論如何都不會說，但這種事在圈內也不算隱秘，六大公司有著默契的標準。

    克里斯搖頭：「你又不是不知道，何必再問呢？」

    羅伯特-李說道：「奈飛是新公司，資金有限啊，單部10美元的批發價還是有些高，除此之外還有相關的授權費用……」

    「具體你們跟哥倫比亞影業版權部的人去談。」克里斯直接說道：「10美元是針對好萊塢圈內的批發價。羅伯特，如果你和羅南不是好萊塢業內的一部分，批發價不會低於15美元。」

    羅伯特-李輕輕點頭：「好吧，具體我們再與版權部的人談。」

    他知道再壓低價格的可能不大，畢竟談的是未來索尼哥倫比亞影業推出的新片，不是那些過時的老電影。

    想要在未來拿下最新的影片，付出的代價肯定相對要高，但新片也有個好處，授權費可以分攤到每部dvd的租賃抽成當中，從而降低公司巨大的前期投入，有效緩解資金壓力。

    克里斯突然說道：「做租賃業務，片源很重要，你們只對新片感興趣？」

    雖然從來沒有接觸過網際網路租賃業務，但想來與店面租賃應該有共同之處，只有寥寥無幾的片子，即便都是最新的熱門電影，也無法持續吸引客戶。

    「老片的dvd價格太高了。」羅伯特-李說道：「不但與新片一樣，還不能讓人挑選，好片差片打包……」

    克里斯沒有半點不好意思：「我們不都是這麼做的嗎？」他故意說道：「幾年前，羅南這個傢伙賣給我海外發行權，也是好片配爛片。」

    羅伯特-李瞬間無語，因為類似的事情相對論娛樂做的也不少。

    大家都是一路貨色，真是誰也不用說誰。

    「如果老片的dvd價格能降到5美元以下。」羅伯特說道：「索尼哥倫比亞影業的片庫我們直接打包。」

    克里斯直接搖頭：「你知道這不可能的。」

    羅伯特-李看了下時間，決定結束這次面談，說道：「克里斯，非常感謝你的幫助。」

    克里斯跟他握手說道：「不用客氣，這是索尼哥倫比亞影業與相對論娛樂雙贏的事，而且我與羅南是多年的朋友了。」

    他關心的問道：「你們打算怎麼解決片源？單單依靠新片撐不起租賃業務，好萊塢其他公司不會比我所說的價格低。」

    羅伯特-李知道克里斯是出於好意，說道：「羅南已經有所考慮了。」

    克里斯沒有再多說：「祝你們的業務順利。」

    「謝謝。」

    這方面確實有所準備，羅伯特-李已經收集到了大量的相關資料，有些東西不是一定要從好萊塢相關公司手裡才能拿到的，自從錄像帶普及以來，好萊塢電影公司都將存在片庫裡面落灰發霉的老片子拿出來，通過直接發行或者各種授權的方式，從家庭娛樂市場上面獲利。

    特別是在八九十年代錄像帶行業極其興盛的時候，拿到大量老片租售權限的公司有很多。

    其中不是每一家都像百事達和好萊塢視頻那樣成功。

    後面的幾天裡，羅伯特-李代表奈飛和相對論娛樂，與更多的好萊塢電影做了初步結束。

    相對論娛樂對以前的法務部和版權部進行了重組，將羅伯特-李的團隊併入法務部，並且由羅伯特-李擔任總監，專門負責版權與法律等方面的業務。

    羅比特-李也承擔了更多的工作，這次與好萊塢業內的商談，羅南就交給了他全面負責。

    其主要目的是談妥好萊塢中大型電影公司的新片dvd購買與相關版權授權問題。

    大部分談判進行的都比較順利，特別是好萊塢六大公司，只要價錢合適，並不會排斥與業內公司的合作。

    羅伯特-李達成幾分協議之後，很快就發向奈飛的問題，終歸是資金問題，如果奈飛以15美元的價格購買dvd，以好萊塢六大為首的這些電影公司，根本不會拒絕他們。

    但這一價格卻是之前的奈飛根本無法承擔的。

    談判也不是一帆風順，好萊塢不講究的公司同樣有很多，羅伯特-李與新線影業接觸時，不知道新線影業是不是因為《指環王：護戒小隊》成功帶來的巨大自信，提出了讓人難以接受的條件。

    新線影業可以與相對論娛樂達成未來的新片網際網路授權，但有一個條件：新線影業要參與《諜影重重2》和《人類清除計劃3》兩部續

『加入書籤，方便閱讀』