張浩明說的不錯，最早給商貿公司大宗出貨的時候，幾個人都會簡單商量一下優惠力度，合作時間長了，優惠幅度也就漸漸固定下來了，但絕對不是眼前看到的便宜這麼多。張浩明的質疑讓屋內再次變得安靜，沒人掛斷視屏通話，都在等待宋鵬飛給出更加合理的說法。

    宋鵬飛淡淡一笑，不輕不重的說了一句，「等我一下。」

    說完，起身走了出去。

    宋鵬飛表現出來的淡定，讓王泉想到了什麼，輕皺眉頭。

    沒過兩分鐘，宋鵬飛拿著筆記本電腦走進來，把筆記本電腦放在桌子上，快速操作幾下，調整筆記本電腦屏幕，展示給張浩明看。同時說道：「這是現在執行的對商貿公司出貨優惠政策，你看看有沒有不對的地方。」

    張浩明挪動椅子，坐在電腦旁邊，只是看了一眼就察覺到了不對勁兒的地方。抬頭看向宋鵬飛，眼神裡帶著疑惑。

    「是我做的。」

    宋鵬飛點頭，又是輕笑著問道：「知道問題在哪了麼？」

    張浩明臉色陰晴不定，不知道怎麼回答。

    「到對咋回事兒，老張你倒是說話啊！」

    手機里再次傳來李宏的催促聲，張浩明苦笑著舉起手機，調整攝像頭把電腦屏幕上的東西展示給老李和林東。

    電腦屏幕上，一個詳細列舉了副產品各種單品的表格很清晰的展現出來，每一種單品後面標註的有優惠價格，從幾毛到一塊不等。

    就這麼一瞬間，李宏和林東同時愣住。

    如果單看一種產品的優惠價格，並不覺得便宜很多，但這麼多單品加在一起的話，表格上顯示的數據遠遠不止六塊錢的優惠。

    王泉看著電腦屏幕不說話，眼神卻是變得複雜。

    這些商貿公司都是陸陸續續達成合作的，之前報貨都是挑選幾種急需的單品討要優惠政策，當時商量優惠價格的時候幾個人並沒有太過在意，依舊是按照慣性思維在自己還能保持合理利潤的同時給予了對方適當的優惠。隨著報貨次數的增加，慢慢的就覆蓋了全部副產品。

    或許是被大宗報貨計劃帶來的利潤迷惑了眼睛，從來沒人回過頭重新核算利潤，才造成了今天這樣的情況出現。

    「既然找到原因了，那就得解決問題。老張先把視頻掛了吧，這樣說話不方便，等會給他們發個解決辦法就行了。」

    王泉先跟張浩明說了一句，而後轉頭看向宋鵬飛，皺著眉頭問道：「你是什麼時候發現這個問題的？為什麼不說出來？」

    張浩明掛斷視頻，眼神陰鷲的看著宋鵬飛，心裡五味雜陳。他要公司股份，滿足他了，要足夠的話語權，也給他讓位了，為什麼發現問題還要藏著掖著？難道損失的利潤中間就沒有他的一份？

    張舒感覺到氣氛不對趕緊起身，同時對王泉說道：「損失的錢已經找不回來了，好在知道了問題出在哪裡，你們慢慢聊，都別上火。」

    說著，走出了房間，順手把門帶上。

    或許是張舒的話提醒了王泉，王泉自嘲笑了笑，拿起桌上的香菸給宋鵬飛和張浩明發煙。

    宋鵬飛表情淡定，點燃香菸之後這才開口說道：「你在平西那邊殺豬的時候發現的這個問題，算算時間也快十天了。」

    張浩明悶聲問道：「宋總，你既然發現了問題所在，為什麼就不提醒我們一下呢，你現在也是公司股東，損失的利潤裡面也有你的錢。」

    宋鵬飛看向張浩明，露出一絲無奈的笑容，「張總，發現問題歸發現問題，但並不是所有問題都必須要解決，也不是出了問題就一定能解決的。」

    「啥意思？」

    張浩明愣住了。

    王泉同樣疑惑的看著宋鵬飛。

    宋鵬飛猶豫了一下，像是在組織語言，過了一會兒之後，繼續說道：「跟外省這些商貿公司合作是咱們達成共識的發展方向，這個共識不單單適用於副產品，即將上馬的白條豬肉和分割產品同樣適用，這一點你們沒有異議吧？」

    王泉和張浩明同時點頭。

    「商貿公司獲取利潤的方式很單一，就是賺取差價，這一點誰也改變不了，也阻止不了。咱們既然選擇跟他們合作，就必須給對方留夠利潤空間，要不然人家也沒必要認準咱們一家接貨。」

    彈了彈菸灰，宋鵬飛嘴角上揚，笑著說道：「說白了，咱們想利用人家在當地的渠道幫咱們儘快銷貨，人家想找一個穩定供貨渠道，但前提條件是有利潤。咱們下面養著工人，養著分包商，利潤基本上算是固定的。再想要滿足商貿公司的胃口，就必須從自己碗裡分出去利潤，這是無法改變的。」

    說著，身手指著筆記本電腦又是說道，「現在是發現問題了，但又能怎麼樣？重新調整優惠價格？那些商貿公司能認？」

    宋鵬飛的解釋讓張浩明有些肉疼，咧著嘴問道：「那你的意思就是不解決了唄？就這麼繼續下去，讓他們趴在咱們身上吸血？」

    不調整優惠政策就得繼續損失自己的利潤，調整優惠政策很有可能讓剛剛穩定下來的合作關係斷裂。屠宰場馬上就要開工，以後需要合作的地方還有很多，如果這個時候把合作關係鬧僵，損失的可不僅僅是眼前這些利潤了。

    王泉暗嘆一聲，只覺得腦子發脹。

    「不是不解決。」

    宋鵬飛搖頭，又是停頓，隨後說道：「我能想到的，只有兩種選擇。」

    「你一口氣說完行不行！」王泉沒好氣的催促著，都啥時候還賣關子。

    宋鵬飛斜眼看了王泉一眼，「我又不是機器，換口氣不行嗎？其實選擇很簡單，要麼現在改變優惠方式，要麼等待何時的機會再解決這個問題。」

    「取消現在這種單品優惠方式，更換成按照他們進貨總量給予優惠，在保持整體優惠力度不變的情況下，把直接優惠價格的方式取消掉，改成統一周期返還現金。比如說，一周亦或者十天返還一次優惠現金。」

    張浩明聽後直接搖頭，「都是走的現金流，誰都明白資金轉的越快利潤越多的道理，他們能同意才怪！」

    王泉跟張浩明同樣的觀點，只不過是張浩明搶先開口了。

    宋鵬飛無所謂的笑了笑，「張總之前也是做商貿公司的，我問你個問題，如果你跟就九鼎商貿合作，從我們這裡拿到了足夠優惠的價格，你賣貨的時候會不會給客戶便宜？」

    張浩明微微一怔，不情願的說道：「按照市場價走唄，只要不比別人高就行了。」

    「我相信絕大多數商貿公司都跟張總抱著同樣的心態，只要能把貨賣出去，為什麼

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