王泉聽明白了宋鵬飛的意思，宋鵬飛此時的想法跟自己之前選擇跟其他商貿公司合作時有些相似。只不過自己並不像他那樣，隨口就能說出可靠真實的數據，同樣的觀點從他嘴裡說出來，信服力要比自己強太多了。

    宋鵬飛的這番話在王泉心裡有兩種理解。

    首先，想要開展新業務項目不能硬著頭皮直接挑戰大集團公司，這是雙方實力對比後最穩妥的選擇。其次，大集團公司之外還有大量的市場份額，這對即將起航的九鼎商貿來講，意味著有更廣闊的空間。

    不管從那個角度來看，宋鵬飛的這個提議都挑不出毛病。說得再直接一點，也是沒有更多的選擇。

    「宋總的意思我聽明白了，但我有一個疑問。」

    林東突然發聲，不解看著宋鵬飛，宋鵬飛緩緩點頭示意他說下去。

    「不得不說，宋總的這個提議真的挺好，在我看來是現階段最符合九鼎商貿的出路。但我想問問宋總，每個省份都不止一家商貿公司，做的好的商貿公司也不是唯一，咱們挑選合作夥伴的主要依據靠什麼評定？」

    林東的疑惑不是沒有道理，就連眾人皆知的遠洋商貿在川省都要靠盟友的支持和配合，更不要說其他省份了。只要是有市場的區域，哪個區域不是一大批人爭搶市場？

    就拿粵省來講，天麟商貿只能算是粵省做的比較好的商貿公司，還有一家比他銷量更大的商貿公司存在。如果不是天麟商貿主要銷售優質品，與九鼎商貿的產品匹配度比較高，能不能達成合作還不一定呢。

    宋鵬飛聞言一笑，想都沒想直接說道：「選擇合作夥伴其實很簡單，主要看雙方的需求能否達成一致。林總仔細想想咱們這樣做的主要目的是什麼，自然就有答案了。」

    王泉微微眯起眼睛看著宋鵬飛，心裡確定宋鵬飛有此想法不是一天兩天了。

    剛才一直都在討論渠道的話題，宋鵬飛的意思再明顯不過了，九鼎商貿挑選合作夥伴必須首選渠道過硬的商貿公司，最關鍵的是，渠道必須與產品定位相匹配，就像天麟商貿那樣。別人擁有再好的渠道，市場定位不一樣，並不一定能合作，哪怕是勉強合作了，戰鬥力也不一定能達到雙方的滿意程度。

    見林東和王泉都不說話，宋鵬飛又是笑道：「這個想法中間還夾雜著一點個人私心。」

    王泉好奇的看著宋鵬飛，想聽聽他所謂的私心是什麼。

    「優秀的商貿公司不敢說吃下所在區域內絕大部分市場份額，但接近一半的市場份額應該沒啥問題。我就很好奇，如果咱們選擇這樣的優質商貿公司合作，去探索大集團公司吃剩下的另外一半市場，最終能做成什麼樣的效果。」

    王泉愣住了，林東也是恍惚的看著宋鵬飛。

    宋鵬飛這段話說的很繞口，但想明白之後確實挺讓人期待。

    中大型集團公司加在一起吃下了整個行業將近一半的市場份額，剩下的一半市場由眾多商貿公司和散戶承包商分食一空。優秀的商貿公司，比如說遠洋商貿這種，能夠吃下本地區域內一半左右的市場。同樣都是一半，但兩者的意義卻不一樣，如果拿優質商貿公司掌握的一半市場資源去爭搶整個行業剩餘的一半份額，會產生什麼樣的效果呢？

    這是個爭議性很大的問題。

    跟現在流行的那個一加一大於二，或者是一加一小於二的說法有著異曲同工之妙，可真正的結果是什麼樣，必須嘗試以後才能知道。

    宋鵬飛拋出的這個話題一下子就勾起了王泉和林東的興趣，兩人相視一笑，同時扭頭看著宋鵬飛問道：「你預期的結果是什麼樣的？」

    或許是太過同步，說完之後兩人忍不住笑了出來，王泉又是趕緊補充一句，「換個說法，你理想中的結果是什麼樣的？」

    宋鵬飛沒有回答，而是輕輕搖頭笑道：「我還沒來得及仔細思考這個問題，就連剛才說的想法都不確定可行性究竟有多大，你讓我怎麼回答你？」

    搖頭之後，臉上笑意不減，長長出了一口氣，又是不確定的自嘲笑道：「我希望能趕上三匯在行業內的市場份額。」

    趕上三匯的市場份額？

    王泉聽後先是一愣，隨後撇嘴笑道：「那你乾脆說想當行業龍頭老大不就行了。」

    「你這話說的就沒意思了！」

    宋鵬飛被王泉揭穿，多少有點不自在，他不喜歡吹牛，如果這話傳出去，將來做不到怎麼辦？

    「我覺得不是沒有可能性！」

    林東突然開口支持宋鵬飛，臉上帶著罕見的認真。他的表現讓王泉心頭一跳，不由反問道：「怎麼說？」

    林東仔細想了想，組織好語言之後這才說道：「從宋總剛才提到的數據可以看出，咱們自認為規模挺大的九鼎商貿其實並沒有咱們想像中那麼厲害。可即便是這樣，咱們現在掌握的屠宰量並不比三匯低，甚至還要高於三匯。」

    王泉張了張嘴，話還沒說出來就被林東伸手制止。

    「我知道你想說什麼，無非是副產品跟肉類產品性質不同。」林東先是替王泉說出想法，看到王泉點頭之後，臉上自信反倒更濃，繼續說道，「我並沒有以偏概全的想法，只是想說明一個問題，咱們只是用中原的大部分優質屠宰場加上北湖地區的一部分屠宰場就達到了現在這種效果，是不是可以驗證大集團公司除外的市場空間足夠強大？」

    這下輪到宋鵬飛和王泉深思了，剩餘市場空間很大通過宋鵬飛說出來的數據就能體現，可林東這種說話給了他們更真實的對比。僅僅是兩個省份的資源就超越了三匯，剩下十幾個省份得有多大的潛力？

    「市場空間足夠大就意味著可操作空間也很大，按照咱們這種模式來看，你們覺得很難嗎？」

    如果有人平白無故的問宋鵬飛和王泉，「只要你們加把勁兒，趕超三匯很難嗎？」兩人絕對會甩給對方一個大大的白眼，然後在心裡暗罵一句傻叉。

    可現在林東說出這樣的話，兩人不知道該怎麼回答了。

    那麼多中大型集團公司都想趕超三匯，卻都沒有做到，困難程度可想而知。

    一個大型屠宰加工廠也就幾個億的投資，對於那些大型集團公司來講，根本不是難事兒。只要有足夠多的渠道幫忙賣貨，幾個億的投資無非是兩三個月，甚至更短的時間就能收回來了。他們之所以趕超不上三匯，歸根結底不還是因為他們的渠道不夠多嗎？

    可若是按照宋鵬飛剛才提的想法，只要找到足夠多願意合作的商貿公司，還會缺少渠道嗎？如果渠道足夠多，為了匹配渠道的銷售能力，是不是得加大建廠力度，儘可能多的為渠道

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