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林東淡笑著看著對面的人,目光在每個人臉上都停留了足夠多的時間。看到他們一個個微蹙眉頭陷入深思,林東不禁想到了當初自己在三匯上班的日子,只不過自己那時候只有執行計劃的份,沒有資格進入制定計劃的圈子。
從三匯出來的這些人都有多年的業務經驗,宋鵬飛拋出問題之後,他們立刻進入到工作狀態。他們很明白對於一個新品牌來講,最大的困難就是前期的推廣。這個推廣跟快消類食品以及服裝類的推廣流程稍有不同,快消食品和服裝哪怕之前並不出名,只需要找一個人氣比較高,公信力比較強的明星做代言,展現出公司實力之後短時間內就能打開一定的市場。
但豬肉製品不同,豬肉製品太過剛需了,除了個別地區,大部分地區的消費者都會或多或少的關注這類產品。再說大一點,豬肉跟民生大計息息相關。現在食品安全監管如此嚴苛,添加劑的使用更是如芒刺背,稍有不慎都有可能陷入萬劫不復的深淵。生產方都不得不謹慎對待如履薄冰,有幾個明星敢接這樣的代言?
而且,每個地區的消費習慣不同,對品牌的認可度也不盡相同。
有人習慣在就近的農貿市場購買豬肉,根本不講品牌。有人則喜歡去品牌連鎖直營店購買豬肉,而且還會挑選品牌。這跟消費能力的差異有關,但也說明了消費者的消費理念不一樣。
在這個行業中每一個大品牌的誕生,都是經過無數年的努力堅持一步步積累出來的市場認可度。再加上這個行業盤子太大,每個區域都存在大量的競爭對手,一個新品牌想要進入市場,其中難度可想而知。
沉默成了會議室唯一的存在。
或許是沉默的氣氛帶來了更大的壓力,梁峰左右看了一眼之後,小心翼翼的問道:「宋總,方向對準白條豬肉還是分割深加工產品?」
他剛才聽到林東稱呼宋鵬飛為宋總了,雖然他還不清楚宋鵬飛即將在九鼎商貿擔任什麼樣的職務。
梁峰的話幫這些業務人員縮小了範圍,一個個目光投向宋鵬飛,等他給出特定方向。
宋鵬飛卻是淡淡說道:「都想想。」
這樣的回答讓剛剛生出希冀的業務員再次變得難受起來,不得不絞盡腦汁想辦法。
與此同時,林東這邊的幾個業務員也在思考這個問題。他們隱隱猜到了公司要進一步擴大業務範圍了。
林東撇了撇嘴,衝著宋鵬飛示意一下,然後起身朝外面走去。宋鵬飛不緊不慢的跟著林東來到院子裡,等林東站定之後問道:「有事兒?」
林東遞給宋鵬飛一支煙,好奇說道:「屋裡太悶了出來透透氣,順便問一下在你心中,合格的答案是什麼樣的?」
宋鵬飛聞言一笑,把香菸放在鼻頭狠狠嗅了下,突然反問道:「你覺得這些人咋樣?」
林東坦然點頭,「挺好。」
宋鵬飛不置可否的點了點頭,緊接著又是搖頭說道:「這些人能力確實有,但也有不小的毛病。」
「在三匯工作的時間長了,而且都在領導位置上,基層的業務他們已經閒置很久了,大部分心思都放在鑽營和應付上級安排任務方面。久而久之,思維就形成了定式,喜歡把簡單的問題複雜化考慮。」
宋鵬飛嘴角帶著笑意,這才掏出打火機點燃香菸,又是說道:「這個問題用得著考慮這麼長時間嗎?剛才梁峰已經說過了,新業務只能朝著白條和分割深加工產品發展,其實他們心裡都很清楚,但就是因為想太多,所以才會變得猶豫不定,就連梁峰都在替他們揣摩心思,以免說錯話。」
林東沒想到宋鵬飛竟然給他們挖了一個坑,不由失笑道:「你就不怕他們鑽牛角尖出不來?」
宋鵬飛搖頭,「必須把他們的僵化思維扭轉過來,要不然……」
林東默然點頭,仔細想了想又是問道:「咱們是不是得考慮一下投建場子的事情了?」
「不慌。」
宋鵬飛快速回了一句,緊接著解釋道:「市場情況都沒有捋清楚,盲目建場只會給自己增加壓力。我心裡有想法,只是現在還不確定可行性究竟有多大,再等等吧。」
會議室內。
宋鵬飛和林東離開之後,屋子內的氣氛陡然輕鬆不少。有人笑著問梁峰,「梁主任,你跟部長在一起時間長,你覺得他在想什麼?」
梁峰扭頭看向問話的人,同時注意到其他人看向自己的目光,苦笑搖頭道:「我要是知道的話,剛才不就說了嘛。就那麼兩種可能性比較高的選項,都是你們平時負責工作中的一部分。我給你們提個醒,要是太長時間沒有答案,後果……」
這些人都知道宋鵬飛的脾氣,聽梁峰這麼說,不禁縮了縮脖子。
萬豪眉頭微蹙,他總覺得宋鵬飛的真實目的並不是真的讓大家集思廣益,亦或者說是並不是想聽常規的答案。仔細回憶宋鵬飛剛才說過的話,一字一句都不敢遺漏。
漸漸的,萬豪眼裡升起一團光亮,嘴角也是下意識的微微上揚。
「咳咳。」
不知道是誰故意咳嗽了兩聲,緊接著宋鵬飛跟林東先後回到會議室。兩人坐下之後,宋鵬飛一臉冷色的掃視一圈,「還沒想好嗎?」
一眾業務微微低頭掩飾自己的尷尬,也躲避宋鵬飛凌厲的目光。
宋鵬飛眼底閃過一絲失望,當目光從萬豪身上經過的時候,赫然發現萬豪嘴角帶著笑意,並沒有想其他人那樣低頭。
「萬豪,你先說。」
宋鵬飛直接點名,對其他業務來講如釋重負,慢慢抬起頭看向萬豪。萬豪聽後直接起身,一點都不怯場的開口。
「我只能拋磚引玉,如果說的不對,大家多擔待。」
萬豪先是謙虛的笑了笑,而後收起臉上的笑容,換上認真的表情說道:「其實,不管是白條豬肉亦或者是分割深加工產品,想要推廣上市最重要的還是渠道。」
這句話說的中規中矩,沒有亮點也沒有錯誤。
「九鼎商貿的情況不用我贅述大家都能看到,銷售渠道非常厲害。剛才宋總有句話提醒了我,咱們之前負責的區域銷售渠道有不少都是跟九鼎商貿重疊的。」
這句話一出,宋鵬飛眼前一亮,林東也是笑著看著萬豪,其他業務似乎被萬豪的話驚醒,重新進入思考狀態。只不過有人是在回憶宋鵬飛剛才說了什麼,有人則是想要從萬豪的言語中找到切入點。
「這些重合的渠道不單單是銷售副產品,其中肯定有生鮮肉類產品的銷售渠道,如果咱們把這一步渠道篩選出來,重點打造的話,我相信成功率不會讓人失望。」