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說起電梯行業的未來,這李西周可是滔滔不絕。
看得出來,他對這個行業真的是了解頗深。
而且也非常看好這個行業未來的發展。
而他這麼一番解說,肖鋒他們也就信了十成。
確實,我們國內有很多城市的電梯,都已經到了壽命了。
就說肖鋒以前在京城打工時候,公司所在大廈用的電梯。
設計壽命是三十年,但肖鋒估摸著能用二十年都阿彌陀佛了。
而且他可是深受那大廈電梯之苦。
而這還不是個例,想想看這些年來國內蓋了多少大樓,而國內那些開發商們,為了節省資金,會在大樓里做多少手腳?
連水泥,鋼筋混凝土,都敢做低標號,那電梯就更不用提了。
他有個同學以前就是做房地產監理的,以前肖鋒還沒發家的時候,每年回老家同學之間都會聚一聚。
而這個同學幾乎每次聚會的時候,都會勸大家,不要買小開發商的房子。
因為這些小開發商,實力有限,能夠拿下樓盤,基本都已經耗盡了所有的元氣了。
而本身他們因為名氣不夠,實力不強,拿的地塊就肯定不好。
所以售價自然也不會太高,這樣一來為了能夠儘可能多的保證利潤,這些小開發商自然就會在各種耗材上做手腳。
大家所熟知的鋼筋混凝土就不說了,就說電梯,這裡面絕對是黑幕重重。
他這位同學就給大家揭示過,說那些開發商為了節省成本,就專門購買一些『違規的』電梯。
比如承建的時候,在標書上,他們會列出使用某某品牌的電梯。
這些電梯,咋一看也是國內比較主流的合資品牌的電梯,比如奧的斯,或者松下之類的。
可其實,他們根本不會採購全新的電梯,而是回去南方某地採購一批二手電梯。
然後對這些電梯進行一些翻新,就給撞到樓宇裡面。
這樣一來,交房的時候,大家因為都是外行,也都不太會關注到電梯。
而且因為剛翻新過,這電梯用這也還湊合。
可是一旦過了一兩年,這電梯的毛病就開始多起來。
別人家的小區,如果用的是全新的品牌電梯,標號在高一些的。
電梯只要保養得當? 用上十年? 二十年都不成問題。
可是這些小開發商開發的小區,用的電梯基本是等到兩三年之後? 電梯就開始頻繁爆出各種問題。
等到四五年的時候? 就很容易出大問題。
平時運速慢,或者動不動停運這都是小事? 經常會把人困在電梯裡,甚至發生滑梯行為? 這才是大事。
所以這樣的小區? 一般過個五六年,居民們就會忍無可忍動用大修基金開始更換電梯了。
而深知這個行業水有多深的李西周,就認為這將會是他們的機會。
「我們的電梯,我不是吹牛? 只要把那些個難點攻克了? 其實國外的電梯也沒什麼大不了的,我相信我們的技術並不比他們差多少。」
「可能在高端電梯,比如上百米的高速電梯方面,咱們和三菱,蒂森這樣的巨頭還有些差距。」
「可是在普通家用領域? 我並不覺得我們比他們差多少。」
「而相比於這些巨頭,在國內合資生產的電梯? 我覺得我們的電梯肯定比這些電梯水平要好得多。」
「因為我以前就在這些合資的電梯廠幹過,深知這些國外企業是怎麼糊弄咱們的。」
「國內這些合資的電梯廠? 基本都是組裝廠,一點自己的技術都沒有。」
「而且因為這電梯的核心技術其實並不多? 所以這幫老外? 防著咱們就跟防鬼似得。」
「可以說是一點都不往咱們這裡拿技術? 核心的零部件,幾乎全都是國外運過來,在國內組裝的。」
「咱們國內的廠子,也就生產一些最沒技術含量的轎廂之類的,甚至就連吊拽轎廂的鋼纜,他們都是專門從國外採購的。」
「而且這幫老外,還壞得很。他們最頂級技術的電梯,就保持全進口,根本都不會拿到國內來組裝。」
「所以國內這些合資電梯廠,出品的電梯,其實就都是一些二流或者三流的設備。」
「說實話,我們現在的技術,就比他們這些二流三流電梯強得多。」
「比如速度,靜音,安全性等等,我覺得我們現在做的就都不比他們差,甚至比他們還強。」
「等我們攻克了最後一道門系統的難題之後,咱們就是既有技術,有能打破他們的價格壟斷。」
「到時候搶點市場,那是綽綽有餘的。」
說起未來在電梯領域的營銷,這個李總那可是侃侃而談,相當的有信心。
看來人家真的不是無的放矢,人家是從生產製造,再到營銷,銷售所有的套路,都已經想好了。
「嗯,非常不錯……」
何方舟對李西周的回答也是非常的滿意。
而這時的李西周,顯然也是說的興起,根本就沒有剎車的意思。
「光是占領普通電梯的市場,對我們而言還是不夠,我們的目標註定是要走向世界的。」
「我們在國內不光要搶占那些合資企業的市場,還要把被外國企業控制的高端市場給搶過來,因為那才是利潤最豐厚的地方。」
「根據我們協會的了解,光是去年,國內就進口了差不多三千多部電梯,平均每部電梯的價格在五萬美元左右。」
「總市場份額,大概在一點五億美元左右,看似市場不大。擔這裡面的利潤,卻能高達一億美元左右。」
「也就是說淨利潤率,可以高達百分之六十六……」
說起這個數據,李西周是兩眼放光。
肖鋒他們現在生意做大了,對一個小目標,基本已經沒什麼概念了,哪怕這個小目標的單位是美元。
可是對於李西周這樣的中小企業主而言,這樣的數據,那絕對是個天文數字。
如果能夠把這部分市場份額全都搶過來,那他們的電梯絕對可以成為國貨之光了。
甚至可以成為電梯界的格里,美地這樣的牛掰品牌。
「而,等到那個時候,我們的下一個目標就是走出國門,走向全世界……」
李西周這時說的是兩眼放光,口沫橫飛,雖然有點自嗨的意思。
但肖鋒他